九江办上半年销售总结会议课件.pptVIP

上半年市场费用总结 第二篇 * 2011年12月—2012年5月费用项目分析 2011年12月—2012年5月整体投入费用 532016.15元， 其中消费者促销费58881.2元，占比11.06% ； 陈列费473134.95元，占比88.94% 。 * 2011年12月—2012年5月整体投入费用 532016.15元； 山泉品类投入费用338336.95元，占比63.6%； 果汁品类投入费用147918元，占比27.8%； 功能饮料品类投入费用0元，占比0%； 茶 品类投入费用45761.2元，占比8.6% 。 2011年12月—2012年5月各品类费用分析 * 上半年各主管市场费用分析 2011年12月—2012年5月各主管市场费用使用情况（数据以每月MIA为准 ）： 黄霞177069元，占比32%；夏茶花95319元，占比18%；张钢105596.9元，占比19%；谢孝斌100767元，占比18%；李政68912.2元，占比13%。 * 主管 十二月 一月 二月 三月 四月 五月 合计 黄霞 19740.0 33946.0 31455.0 25760.0 29661.0 36507.0 177069.0 张钢 32400.0 28794.4 8987.5 10950.0 13390.0 11075.0 105596.9 谢孝斌 12080.6 31905.9 11988.0 14035.0 14805.0 15952.5 100767.0 夏茶花 12047.5 17575.0 13587.5 13302.5 17186.0 21620.5 95319.0 李政 6590.0 25047.2 6737.5 7870.0 10855.0 11812.5 68912.2 合计 82858.1 137268.5 72755.5 71917.5 85897.0 96967.5 547664.1 2012年5月各主管市场费用分析（明细） * KA形象照片展示 店名：联盛超市广场店 该超市入口处为我司产品东方树叶地堆，来超市购物的顾客必然会看见这个地堆，包柱位于饮料区。 * KA形象照片展示 店名：联盛超市大厦店 该店包柱位于饮料区，为正反两面，在超市收银台旁摆置其他品项的货架展示。 * KA陈列照片展示 KA门店内的地堆及货架上均张贴了“从不使用自来水”贴纸。 * “亮剑”水堆照片展示 * 泡沫货架及水堆照片展示 * 大伞投放情况— —景点(庐山) 4月28日，市区主管携市区所有业代奔赴庐山冲击市场，提高大伞投放率、加强水堆建设。 * 大伞投放情况— —景点(庐山) 投放大伞的同时抓住机会建设水堆。 * 门店 执行场次 促销员人数 促销员工资 赠饮产品（件） 赠饮人次 单页派发数量 广场联盛 2 2 200 10 1278 850 大厦联盛 2 2 200 10 1000 788 日新百货太白园 4 2 400 20 1800 1000 华达超市新厂店 4 2 400 20 1900 1000 合计 12 8 1200 60 5978 3638 东方树叶热饮活动 四月共执行东方树叶促销14场，共花费促销费3872元，赠饮人次5978人，单页 派发3638本。 * 东方树叶热饮活动 向品茶的顾客发放小手册并进行介绍，顾客边品茶边了解产品。 * 下月工作计划 第三篇 * 片区名称 主管姓名 天然水 东方树叶 农夫果园 C100 尖叫 维他命水 小计 九江城区 黄霞 119.4 8.2 5 3.8 17.1 11.4 164.9 武宁 谢孝斌 78.3 5.5 3.5 2.5 11.2 7.5 108.5 湖口 张钢 68.4 4.7 2.9 2.2 9.8 6.5 94.5 景德镇 夏茶花 34.2 2.4 1.4 1.1 4.9 3.3 47.3 乐平鄱阳 李政 41.8 2.8 1.8 1.4 6 4 57.8 合计 342.1 23.6 14.6 11 49 32.7 473 6月各片区目标销量 * 经销商 28日 3日 8日 13日 18日 23日 小计 九江市昌荣 33 22 27 60 30 28 200 修水海天 3.5 4 3.5 3 5 5 24 武宁兄弟 3.5 4 3.5 3.5 5 5 24.5 永修老毛 3 2.5 3 15 4 2.5 30 德安小袁 3.5 4.5 3.5 5 5 5 26.5 瑞昌潮锋 3 4.5 10 5 5 5 32.5 湖口孙红梅 3 14 3.5 4 5 5 34.5 彭泽求振 3.5 4 4 3.5 5 5 25 宏万贸易 3 2.5 3.5 4 3.5 4 20.5 九江县萍萍 2 2