中银广东分行网上银行广告推广方案课件.pptVIP

小 结：机会点与问题点 问题点： 1、沟通主要对象的细分与明确，谁是中银网上银行最快能影响 到的人群？ 2、基于前述传播竞争状况，中行面临的问题不是一项新业务如 何推出的问题，而是如何迅速通过传播活动来树立“网上银行领 跑者”形象，并抢占网上银行的制高点？ * 传播目标 定位：中银在线，网上银行的领跑者 作为领跑者，内涵必须是“有气度”、“有远见”、“具有把握事 物本质的智慧” 作为领跑者，必然要站在行业角度，成为网上银行的倡导者和 推动者，必肩负起此使命 既是“领跑者”，一定具有速度性 * 传播核心概念 关键是要表达出： 在传播方面我们如何用一种新的视角去诠释网上银行给消费者 及各行各业带来的变化，是传播“网上银行与你的关系”而不是 仅仅停留在传播“Internet”给你带来的好处 如何充分演绎中行已有的品牌形象资产 透过第一期传播抢占制高点后，如何过渡到下阶段与消费者实 际利益相联系从而从实际上扩大中行网上银行市场占有率 * 传播核心概念 产品 消费者 品牌 透过网络技术带来便捷、 快速和不受时空约束的 银行服务工具 思考如何利用更方便、 快捷的方法推动工作 和生活发展 实力雄厚，令人信赖做大事的，有中国底蕴 为中国发展提供动力，是推动前进的加速器 * 传播策略 1、关于第一阶段传播概念： 为中国发展提供动力，是推动前进的加速器 2、沟通的主要目标人群： 正在思考如何凭藉信息技术（网络技术）更高效 地推动生意或为个人财富增值的人，包括中小企业负 责人及个体消费者 * 传播策略 因此第二阶段的传播任务是围绕目标人群，更清 晰地锁定客户并清楚地确认客户的问题及需求。然后， 向客户说明中银在线技术革新的品质，安全的保证，服 务的优势，可以更高效地解决他们的问题，并给他们带 来竞争优势。 * 平面表现概念稿（见Board) * 媒介组合及预算 * 媒介选择 报纸：广州日报，南方都市报，新快报，21世纪经济报道、赢周刊等 电台：羊城交通台 户外：地铁，公交车 网络：广州视窗，搜弧广东站，新浪广东站。 * 报纸媒体预算 媒体 版面 规格 单价 8月 9月 10月 次数 折扣 合计 广州日报 普通版 48*35 249410 1 1 86 214493 财经版 24*35 138240 1 2 1 4 86 475546 南方都市报 A叠普通版 17*24 68800 2 1 1 4 84 231168 新快报 B叠财经版 24*35 74520 1 1 1 3 86 192262 21市纪经济报道 常规版 24*35 81100 1 1 1 3 76 184908 总计 1298323 * 户外媒体预算（发布时间7月31日-10月31日） 媒体 种类 发布数量 单价 合计 公交车 车身广告 15台 约14000/季 210000元 地铁 月台大灯箱 5 个 约25000/季 125000元 总计 335000元 * 电台广告预算（发布时间7月31日-10月31日） 羊城交通台特约准点报时：10万/月 总费用300000元 *折扣8折=240000元 * 网络广告费用预算 （发布时间7月31日-10月31日） 媒体 发布方式 单价 发布次数 合计 广州视窗 Full banner 166/元cpm 90次 14940 新浪广东站 财经要闻链接 4000元/天/条 30次 120000 搜狐 新闻，金融链接 45000元/天/条 30次 135000 总计 269940 * 总费用预算2143263元 总体费用预算分配 * 谢谢各位聆听！ * * * * * * * * * * * * * 佳美广告 做网上银行的领跑者 中银广东分行网上银行2002年7月—10月广告推广方案 * 目 录 一、网上银行背景综述 1、市场状况 2、竞争状况 3、消费者状况 二、中银网上银行产品特点 三、小结：问题点与机会点 四、传播策略 1、传播目标与各阶段传播概念 2、媒介组合及预算 * ⒈ 网上银行成为银行国际化和先进性的一项标志 市场状况 ——目前，世界上各大银行都已相继建立了网上银行，如花旗、汇丰等老牌银行纷纷推出了自己的网上服务，国际知名的银行如英国汇丰银行、巴克莱银行、日本樱花银行等大金融企业竞相推出包括网上结算、网上证券交易以及网上借贷的网络服务项目。 ——在国内，各商业银行也竞相加大开拓网上银行业务的力度，网上银行开始全面支持各类电子商务支付结算，并被作为创建优势银行业务品牌来经营，一时间，能够提供网上服务已经成为银行国际化和先进性的一项标志。 * ——国内网上银行的发展几乎与我国的电子商务同步。自1998年3月中国银行完成第一笔网上