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百奥药业打造生物制药第一品牌 来源:科学时报 日期: 2005-10-18 编者按：?? ??? 作为全球生产规模最大、市场占有率最高的蚓激酶生产企业，今天的北京百奥药业有限责任公司，在蚓激酶药物领域拥有绝对话语权。不仅如此，单就企业药品医院销售额而言，其在全国重点城市样本医院使用抗血栓药物统计中，也已经排名全国第二。?? ??? 正是因为百奥药业表现如此出色，才使得蚓激酶在国内抗血栓药物排名中得以大幅度提升——根据最新统计，蚓激酶已经成为国内用量占第三位的抗血栓药物。?? ??? 而今，作为百奥药业的掌舵人，百奥药业总经理侯全民的视野早已经超出了单纯的蚓激酶领域，他的新的构想是进一步延伸百奥药业在蛋白质多肽领域的触角，目标则是抢占国际蛋白质科学前沿制高点，将百奥打造成为名副其实的国内生物制药第一品牌。 ??? 一个科研项目催生一个产业?? ??? 百奥药业正式成立的日期是1995年1月19日，而蚓激酶作为一个项目在中国科学院生物物理所立项始于1984年。?? ??? 在此期间，以蚓激酶发明人樊蓉和吴骋为首的“蚯蚓纤溶酶研究组”不仅完成了蚓激酶胶囊临床前综合研究，取得了国家科委颁布的《国家科技成果证书》，其产品蚓激酶胶囊还完成了三期临床，获得了国家卫生部颁发的《蚓激酶及胶囊新药证书》。?? ??? 而当时的背景是，中科院提出将综合配套改革深化为结构性调整，并最终出台了《中国科学院关于推进结构性调整深化改革若干问题的指导意见》。根据该《意见》，生物物理所与物理所、化学所、应用数学所、地球物理所一道，成为中科院基础性研究整体所改革的试点单位。?? ??? 在此情势之下，生物物理所就以国家科委“国家级科技成果重点推广计划”项目“蚓激酶及蚓激酶胶囊”技术依托单位身份，发起成立了百奥药业，以公司形式对蚓激酶及蚓激酶胶囊进行产业化。?? ??? 百奥药业的成立极具标志性意义——正是从它成立的那一天开始，蚓激酶正式从一个科研项目转化为商品，并最终形成了今天蔚为可观的产业规模。?? ??? 而侯全民也正是借助百奥药业这个平台，完成了自己从“官员”向“商人”的“惊险的一跃”——当时，他以生物物理所办公室副主任的身份调任百奥药业总经理助理，并一手完成了百奥药业的整个注册成立过程。?? ??? 遭遇寒冬?? ??? 依靠国家财政部700万元的科技扶贫贷款，百奥药业很快建起了蚓激酶原料药和胶囊两条生产线，并于1995年2月将百奥蚓激酶投放市场。?? ??? 然而，作为院所下属科研型企业，百奥药业与其他诸多院所企业一样，在市场上遇到了前所未有的考验。原因是科研出身的企业领导人不仅缺乏企业管理经验，更不善于开发市场，致使市场迟迟无法打开，甚至企业的生存都岌岌可危。当时身为总经理助理的侯全民异常焦虑，然而单靠一己之力却难以改变企业现状。失望之余，其对企业的发展逐渐失去信心。于是，他在1996年5月离开百奥药业，到河北省担任科技副县长，进行挂职锻炼。?? ??? 而在此期间，百奥药业的产品销售一直没有大的突破，直到1998年，已经拥有百名员工的百奥药业，其产品的年销售额仅为500万元，利润更是可怜，几乎是零。?? ??? 艰难转型?? ??? 与此同时，心脑血管药物市场却在急剧扩大。根据FDA的统计数据，心脑血管疾病已成为我国最大高发疾病，每年发病率1300万例以上。目前心血管药物的销量已经超过全国药品的25%，仅抗栓溶栓类药品市场就超过20亿元。这个时候，百奥药业的股东们再也坐不住了。他们迫切地希望能有新的血液进来，拯救百奥药业于危难之中。于是，在百奥药业股东的力邀之下，已经挂职锻炼归来并担任所科技开发处副处长的侯全民，于1999年2月再度入主百奥药业并出任百奥药业总经理。?? ??? 百奥药业的转型也就由此开始，侯全民将之归结为“二次创业”。得到充分授权的侯全民，上任之后就对企业着手进行整顿。?? ??? 第一步工作就是彻底了解企业当时的生产能力。为此，他招聘了一个生产助理，按照当时生产的体制、工作量计算现有生产能力；另外他还聘请一位博导从技术上分析企业的生产能力。经过半年多的摸索，侯全民了解到，在人员不增加的情况下，企业的生产能力能增长５～６倍。?? ??? 对企业的生产能力有了透彻了解之后，侯全民又开始着手建立企业的销售队伍，拓展新的市场。措施之一就是稳定现有销售骨干。当时，侯全民给他们的承诺是：“我以个人人格担保，即便公司赔了，或我自己拿不到钱，只要你的钱回了，我立马跟你兑现，而且当月兑现。”措施之二是调整企业人才结构。通过努力，他将一部分生物物理所科研人员转型而来的、观念无法适应公司变革的人员全部辞退，并通过吸纳符合市场需求的专业人才来充实企业队伍。这种调整直到2001年才完成。?? ??? 驶上快车道?