战略管理实验总经理报告.doc

一、企业概况 1、模拟公司名称：新乐电器集团公司 2、公司产品：我公司生产的主要产品是电器 3、公司使命：扩大市场占有率，提高产品质量，满足消费者需要。 4、公司目标：利润最大化 5、公司管理人员：在模拟公司中，我担任总经理，公司领导层成员和分工如下： 总经理：公司总体战略决策。汇总职能部经理决策数据，制定季度决策。 市场部经理：负责市场预测，产品定价，广告投入，产品质量等级和型号决策。 生产部经理：根据总体战略和市场预测，安排生产线工作，调整生产能力 财务部经理：根据总体战略和市场能力，制定筹资、融资策略，及时补足资金缺口。 人力经理：销售人员的聘用与调配；佣金、薪金的分配；研发费用；培训费用的投入。 6、公司结构： 我们公司总部M3有一座工厂，已投产的生产线有6条，每条生产线的生产能力为第季度52000件。在M1、M2有分公司销售部，在S国有一个销售部。M1、M2、S国还没有建设工厂，它们从公司总部所在地的工厂订货和进货，然后销售给本地区的用户。 新乐电气集团公司形态结构如下图： 二、公司战略 1、公司总战略：扩大市场占有率，实现利润最大化的同时，满足消费者的需求 2、竞争战略：差异化战略 3、职能战略： 营销战略：目标，占有率行业第一，赢利能力行业第一。及时配备和调整销售人员。采取适中的价格策略，提高产品内涵，积极提升产品质量，提高产品美誉度，提升产品附加值。 生产战略：扩大生产能力，在M3扩建工厂，增加生产线；加大研究开发投入，适时更新产品型号，做行业的领先者。 财务战略：目标净利润最高。筹资、融资扩大生产能力，增加研究开发和广告费用扩大产品知名度；积极发行股票，做行业股票的发起者。 三、第三年决策 根据市场部经理、生产部经理、财务部经理的预算，第三年决策如下： 市场方面 第三年1季度市场决策 Salepeople 销售人员 Price 价格 Adv 广告费 Hire 聘用 Transfer 调配 Comm 销售佣金 Salary 薪金 Area 1 (1号地区) $ 10.4 $46 ‖ ‖ 20 $3000 Area 2 (2号地区) $ 10.6 $41 ‖ ‖ 20 $3000 Area 3 (3号地区) $ 10.6 $41 ‖ ‖ 20 $3000 Sereno (S国) Ps 75.4 Ps106 ‖ ‖ 60 Ps8971 2、生产方面 第三年1季度市场决策 　 销售机构订货 生产作业计划 生产能力调整 建设 生产线 工作小时 生产线停工 关闭生产线 启用生产线 新生产线 扩建厂房 新工厂 Area 1 ‖88 ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ 1号地区 Area 2 ‖92 ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ 2号地区 Area 3 ‖92 ‖6 ‖48 ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ 3号地区 Sereno ‖99 ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ ‖ S国 第二班生产 　 　 　 　 　 　 　 3、财务方面决策见下表 　 第三年第一季度 第三年第二季度 第三年第三季度 第三年第四季度 Bank Loan $ $ $ $ 银行贷款 Bond lssue $ $ $ $ 发行债券 Stock lssue ‖ ‖ ‖ ‖ 发行股票 Dividends $ $ $ $ 付红利 Time CDs $1000 $1000 $1000 $1000 短期存款 4、其他方面（研究开发、培训、型号、质量方面）决策 第三年第一季度 第三年第二季度 第三年第三季度 第三年第四季度 研究与开发 77 　85 　85 　87 培训费 68 　68 　68 　70 Model型号 1 　2 　2 　2 质量 2 　1 　1 　1 此报告经我公司集体研究，市场部、生产部、财务部经理相关数据已经报告给我（总经理）汇总。 四、第四年决策 根据市场部经理、生产部经理、财务部经理的预算，第四年决策如下： 1、市场方面 第四年1季度市场决策 Salepeople 销售人员 Price 价格 Adv 广告费 Hire 聘用 Transfer 调配 Comm 销售佣金 Salary 薪金 Area 1 (1号地区) $ 11.5 $70 ‖ ‖ 23 $3100 Area 2 (2号地区) $ 11.5 $70 ‖ ‖ 23 $3100 Area 3 (3号地区) $ 11.3 $70 ‖ ‖ 23 $3100 Sereno (S国) Ps 90 Ps120 ‖ ‖ 70 Ps9100 2、生产方面 第