大型购物中心运营与营销策划教学教材演示幻灯片.ppt

* * 1、思路决定出路 目前，国内商业地产开发商几乎都是由房地产商转化而来， 许多人缺乏现代商业地产经营运作理念，往往只重选址和招商， 但轻布局和开业。 套用房地产思路开发商业地产，以物管方式管理活生生的商场， 缺乏专业化开发技能。尽管商场选址好却回报差，招商火爆、炒作轰动， 开业却很冷清，往往赚了楼市（或写字楼）却亏了商场。 * * 2、要规划更要策划 从前期选址、定位、规划布局，到中期招商、租售，再到后期的竞争力经营管理 物业增值等，都离不开整体精心策划的环环紧扣。 俗话说“三军未动，粮草先行”，商业地产同样要项目未动，策划先行。 整体策划在商业地产运作中是整个项目的灵魂，好策划往往事半功倍， 缺乏整体商业形象的商业地产很难开发成功， 有了一个好的策划往往就成功了一半。 * * 好的策划往往就成功了一半 * * 3、整体布局事关开发成败 商业地产的整体规划与住宅的规划有着根本不同， 布局时理应先商业后地产，而当前国内开发商业地产却往往先地产后商业， 一味套用房地产模式搞规划、搞布局。 商业地产必须要有突出商业主题， 突出现代商业运作规律的整体规划布局。 * * 重选址招商，轻规划布局已成为商业地产的误区之一。 由于缺乏商业地产基本概念，缺乏现代商业经营实践， 房产专家设计出来的商场往往好看不中用， 最终变成“死”场一个，无法后续经营。 目前国内约有70％的商业地