数学建模滑雪场定价.doc

2011～2012学年第一学期《数学模型（C）滑雪场定价问题 摘要 了影响商品定价的因素，建立需求模型，滑雪场四种交款方式的定价问题。 首先，利用经济学原理分析了影响商品定价时应考虑的各种因素，引入经济学中的需求函数，以最大利润为目标，用微分法求出最大利润时的价格，由此得到商品定价时的最优价格。 然后，利用商品定价模型，并，四种交款方式到最大利润时的最优价格，。 交款方式 20次卡 年卡 俱乐部 自带雪具 价格 1841.2 2826.18 85 76.1 每周新增净利润 451101.42 428637.34 75862.5 94398.2 从而比较得出，最优收款方式为20次卡，滑雪场可获得最大利润。 关键词 最优价格、供求关系、产品定价 一 问题重述 某个离市区50公里的滑雪场只有冬天才能营业，因此价格比较高，游客在柜台交款的价格是滑雪每人每天120元（由于离市区较远，来的游客主要是滑一天的）。为了更多地招揽顾客，雪场又想设计几种其他收费方式： 1）销售20次卡。顾客一次性购买后，使用时每人每次打一个孔，打满20个孔的卡就作废了，没用完也不再退款； 2）年卡。在一年期间内只要滑雪场开放，可随时来滑雪。不计次数和时间，不再收取其他费用，只限固定一人使用，雪场为其提供各种方便条件，购买时需交纳一定费用。每年的雪季长大约是4个月； 3）俱乐部组团可享受优惠价格。滑雪场对每个俱乐部指定其中一人为经纪人，该俱乐部组织人员来滑雪时，滑雪场与经纪人结算，然后经纪人再向俱乐部人员收取一定费用。显然，经纪人是会有一定收入的，但滑雪者所交的费用又要比在柜台交时的少； 4)自带雪具者由于只用雪场的缆车与雪道，应该享受较低价格。 对以上的各种情况，分别建立模型设计各种交款方式的价格并做效益分析。按雪季中平日来客人600人/天，周末来客人2000人/天来估计（不特殊考虑新年和春节）。 二 问题分析 滑雪场隶属服务娱乐性的行业，盈利为主。由此确定这是一个产品的最优价格确定的问题。产品定价的关键，便是使企业实现利润的最大化。其中决定性因素包含成本费用及供求关系所影响的销售数量。 在滑雪场定价问题分析当中，滑雪场计划设计的几种收费方案的目的是为了招揽更多的顾客，获得更大的经济效益。用商品定价模型中各个物理量的意义，对滑雪场的各种收费方式的定价问题进行具体分析。只要求得各种交款方式利润的最大值，即可分析出滑雪场最优盈利的收款方式。 经济理论中，产品的最大利润在边际收入等于边际支出时到达。 四种付款方式，我们需要非别对其进行分析、建立模型及运算。 三 模型假设 （1）假设滑雪场可变成本站每张票价的30%； （2）假设每个俱乐部人数按定值考虑； （3）假设平日来客人600人/天，周末来客人2000人/天为采取四种措施前的客流量，推出措施后会吸引更多游客。 （4）假设滑雪场可以容纳足够多的人。 四 符号说明 R 销售的总收入 C 生产的总支出 TR 企业的总利润 FC 滑雪场固定成本 Q 滑雪人数 P 门票价格 P0 未优化的门票价格 k 为优化前，带雪具滑雪人数所占比例 m 购买年卡的人平均每年滑雪的次数 n 每个俱乐部的平均人数 a 绝对需求 b 价格上涨一个单位销售量下降的幅度 P* 最优价格 五 模型建立及求解 模型建立： 企业利润=销售收入－成本 设需求函数为最简单的线性函数,得: 需求函数： 总收入： 成本： 获得利润： 从而得出价格与各因素间的关系式: 模型的求解： 此问题的目标是求得滑雪场利润的最大值，因此采用微分方法求解。使利润TR达到最大的最优价格P*,可由,微分得最优价格为： 对此首先假设出票价与游客人数的关系，如下表所示： 表一 平日票价与游客人数的统计关系 定价（元） 110 115 120 125 130 人次 850 700 600 530 490 表二 周末票价与游客人数的统计关系 定价（元） 110 115 120 125 130 人次 3000 2500 2000 1700 1600 平日人数与周末游客人数相加得到： 表三 一周票价与游客人数的统计关系 定价（元） 110 115 120 125 130 人次 10250 8500 7000 6050 5650 通过excel进行回归分析得到需求函数为: 表四 票价与一周俱乐部滑雪次数的关系 定价（元） 110 115 120 125 130 次数 60 55 50 45 40 通过excel进行回归分析得到需求函数为: 下面对四种情况分别进行