[管理学]广告策划与创意.ppt

除非客人了解你在乎他，否则他不在乎你了解多少。 用布置舞台的心情来布置会场。 到客人处提案时考虑车程，插座，及素材放置的流程，并且准备纸笔，让会场的感觉就像是在自己公司一样。 先要有企图心才能产生热情活力。 懂得安置自己及客人的位置。 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。 运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。 运用打断自己的手法。 找到自己的优点，全力发扬光大，比尽力修补自己的缺点有效果。 拐骗比强暴更容易建立长久关系。 穿扮自己觉得舒服的衣装，但不要同时有三个失误。 知道自己的身份地位。 提案的目的是进行说服，而不只是说出主张。 先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。 主动发问来引诱客人的参与，任何提案有了客人的贡献就成功的一半。 懂得听，用眼光来表示听的行为。 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图书比文字更有记忆点。 大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。 封面 广告策划小组名单 目录 前言 正文 封底 一、广告策划书文本写作的一般程序 1．汇集广告策划结果的所有资料； 2．对广告策划的全部内容进行归纳整理； 3．决定策划书文本的内容要素； 4．拟定策划书文本写作提纲； 5．写出各个要素的重点或者核心内容； 6．考虑各个部分的篇幅和写作的时间； 7．标志出各个部分的重要程度； 8．决定各个要素表达的次序； 9．广告策划书文本行文； 10．对完成的策划书文本草稿进行内容上的检核； 11．对策划书文本草稿进行行文上的检核，包括语言、表达方式、文字等等。 l 2．策划书文本的版面编辑； 13．打印讨论稿； 14．对讨论稿进行修改； 15．打印正稿。 1、充实的内容 2、强大的说服力 3、 娴熟的表现技巧 1．信息组织的技巧 · 明确信息的属性和文本的结构 · 把握重点 · 信息的层次化 2．行文的技巧 · 使用明确的标题 · 使用短小的段落 · 使用明确的序号 · 慎用专有名词 · 语句简短、避免冗长 · 不用许多代名词 · 在分析之后要有简短的摘要或者结论 · 说明资讯来源以增加信息的可信程度 3．接近读者的技巧 4．情报视觉化的技巧 将情报进行处理，具有以下的优点： · 同样的时间可以传达较多的情报量，传达同样的情报量需要的时间较短。 · 视觉化的情报比通过语言传达的情报更利于记忆。 · 接受者单纯阅读文字容易疲倦，使用视觉化的情报可以使策划书文本富于变化，容易吸引接受者的注意力。 视觉资料构成的要素： · 标题：简洁地标明图表的内容。 · 内容：图表要传达的情报。 · 图形：将需要传达的内容做视觉化的表现。 · 注脚：对视觉传达和主要内容的补充与解释。 · 资料来源：为了增加资料的可信性，所有的资料都应该注明来源。 · 序号：有助于使策划书文本显得条理清楚、逻辑严密。 5．提升文本整体形象的技巧 (1)文本总体布局的技巧： · 文本应该有正式的封面和封底 · 有简明的目录 · 第一层次的标题独占一页（或一行），在标题下面提示重点内容 (2)版面的技巧： · 版面的大小、空白的多少，对整个策划文本是否容易读下去并且容易理解具有相当大的影响力。 · 版心的大小以占纸张面积的60％一70％为宜，对读者测试的结果也表明，70％面积的版心最易于阅读，版心与页缘的上下左右等距。 · 内文的版式应该根据版心的形状来设定。 · 使用的图表与文字应该具有平衡感，在视觉上不别扭、不突兀。 · 版面的布局应该按照视线移动的规律来进行。 (3)装订的技巧 · 穿孔式装订： 2孔或4孔，保留25毫米的空白作为装订线 · 螺旋式装订：保留15毫米的空白作为装订线 · 易于翻阅、不遮挡版面 (4)字体的技巧 · 字体的大小应该根据内容的重要程度而有所区别 · 各级标题应该使用比正文稍大的字体 · 字体的级别最多不应该超过3种 广告提案就是借助视听媒介进行口头表述的一种方式，力求透过理性思考与逻辑辩证，将一个概念转化成可被具体评估或操作的报告。 在限制的时间中，将情报正确地传达、判断，并作意思决定的传播方法。 会场大小及布置 最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。 提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之