克林顿安全套市场推广策划案(初)精选.ppt

“克林顿”“莱温斯基”品牌安全套 市场推广策略 安全套市场概况——繁荣的市场 国家计生委药具发展中心提供的消息称：中国安全套市场容量持续增长，生产和销售都已位居全球第4位，仅次于英国、美国和日本。 2003年，中国已有了300多家安全套生产或包装企业，共有生产线30条左右。 安全套市场概况——繁荣的市场 2003－2004年度我国安全套的产量达到33.75亿只，同比上年增长28.65%。内销31.30亿只，同比上年增长18.19%，外销10.31亿只，同比上年增长3.61%。 这33亿多只安全套，其中政府采购并免费发放约11亿只，市场上销售约12亿只，另外有10亿只出口。 安全套市场概况——繁荣的市场 专家预测，中国安全套销售将保持15%以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。 根据数学模型对安全套市场进行时间序列预测，2010年我国安全套产内销量达到38.00亿只，外销规模达到20.00亿只，市场总量达到 58.00亿只。 广州安全套市场分析——消费者镜头 消费者镜头1“不论是什么牌子” 一位打工男子匆匆走进一家小门脸儿的性用品商店，压低声音要求买一盒安全套。五颜六色的包装盒，令人眼花缭乱。他随便要了一种，抬腿就走，连什么牌子都没仔细看。 消费者镜头2“进口的安全” 林先生下班了，在回家的路上他经过一个药店。他突然又折回头，进了药店，可花花绿绿的安全套包装也让他难于选择。于是他看看了牌子，选了一盒标为进口的品牌走了。 消费者镜头3“价高的好” 陈太太和她老公在超市购完物排队买单时，陈太太看见收银台旁边放着好几排安全套，她偷偷拉了拉老公，使了一个眼色。老公明白了，但他看着好几种安全套愣了。他只好偷偷问老婆拿哪种。陈太太也不太了解，她看了看价格，拣了一个比较贵放到了购物篮里面。 广州安全套市场分析——竞争激烈 1955年，广州就已经正式筹建了安全套生产厂。目前全国最大的安全套批发市场在广州市 。 安全套品牌众多而杂乱。这里的任何一家性用品批发商店，往往都经销着几十种甚至上百种不同牌子的安全套，连销售员也记不清名字。有的销售员甚至直接告诉记者，“其实，这东西没什么名牌，都一样。牌子多，只为好卖”。 广州安全套市场分析——产品宣传推广阻力大 文化观念障碍。安全套是人们普遍需要使用的日常用品，虽然广州是一个开放性的城市，但由于中国传统文化仍有强大影响, 对于个人的“性”问题，仍是遮遮掩掩或者加以玩笑、调侃意味。这对安全套的使用和推广，在信息传播上形成巨大的障碍。 广州安全套市场分析——产品宣传推广阻力大 广告宣传禁区。1989年，国家工商管理局下发《关于严禁刊播有关性生活产品广告的规定》，此后安全套的广告不能在大众传媒出现，使这种市场化的大众消费品难以像一般消费品一样开展营销推广活动。 因此－－ “克林顿”、“莱温斯基” 安全套必须把品牌宣传的重点落在公关、新闻炒作上，在此领域尽力吸引眼球。 “克林顿”、“莱温斯基”品牌安全套市场启动战略安排 本次“克林顿”、“莱温斯基”品牌安全套市场启动将分三个阶段。三个阶段既相互独立又有机联系，环环相扣，层层推进，最后在消费者心目中牢牢树立“克林顿”、“莱温斯基”品牌印象，并转化为实际的购买行为。 第二阶段，引起公众兴趣后，我们再发动一场关于品牌的大讨论，趁势把品牌以及产品的相关咨讯传播出去。 第三阶段，制造新闻话题，将公众对“克林顿”、“莱温斯基”的关注推向高峰，同时趁热打铁，进行大规模促销活动。将品牌的传播与产品销售完美结合。 下面，就让我们来看看活动到底是怎样进行的吧！ “克林顿”、“莱温斯基”品牌安全套 市场启动战术演示 第一阶段——让公众打听你 活动主题：找寻爱情，远离爱滋 活动时间：2005.5.1-5.7 活动内容： 五一黄金周，大家难得轻松。不少人趁着这假期好好休闲一把。珠江沿江酒吧、歌厅便是一个休闲的好地方。我们的重度消费群有很多都聚集在这里，希望在休闲之时也能寻找到一份激情。 这时，我们的“守护天使”出现了，她向在场的男士们每人赠送一个“克林顿”或者“莱温斯基”的安全套，提醒他们在找寻爱情的同时，远离爱滋。 记者拍下了这个画面。第二天，《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》、《城市特搜》等等媒体和栏目大肆报道。而从画面上和报道中得知“克林顿”、“莱温斯基”的人们纷纷打听：“这是哪家的安全套？它怎么起了这样的名字？” 第二阶段——让社会讨论你 讨论主题：借名人做品牌妥不妥当？——从“克林顿”、“莱温斯基” 安全套说起 延续时间：2005.5.8-5.15 活动内容：