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陈列手册 目 录 第 1 章 陈列概论 一、服装店铺与陈列的作用 二、 美化陈列的目的 三、 陈列的六大原则 第 2 章 服饰陈列与展示 ◆服装陈列第一步——主题灵魂的把握 ◆如何确定陈列主题 明确品牌的消费群体 明确品牌的定位风格 了解品牌的销售环境 配合品牌具体促销 ◆店内整体布局 ◆整体布局分析 橱窗陈列 主次位置陈列 新到货品陈列 空缺位置陈列 促销及推广活动陈列 特价台陈列及重点 入季、季末陈列 其他 ◆店内局部陈列方式 ◆陈列方式详解 正挂装陈列法 侧挂装陈列法 折叠装陈列法 斜摆装陈列法 焦点主题展示陈列法 ◆各类别服饰陈列方式 正装西装类 茄克、棉装类 裤子类 T恤、衬衫类 毛衣类 领带类 配饰类 ◆店内照明 第三章 店铺色彩搭配的原理 ◆色彩技术基础理论 ◆色彩陈列方式 陈列手册 陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们特色龙专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 一 服装店铺布局与陈列的作用 1 增强品牌力，提高产品附加值 合理有效的布局与陈列，能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵，并加深消费者 对特色龙品牌的印象与信赖，从而提高产品附加值，使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。 2 缔造良好终端形象，增强顾客购买欲 良好的布局与陈列若能与灯光、器具、宣传品等形成巧妙的搭配，则能使产品的光纤 质感、特色玲珑体现，增强顾客的购买欲，从而提升销售额 3维护商家信誉，树立企业形象 良好的布局与陈列有利于维护商家信誉，使消费者全方位的感受商品信息，增加对 产品的印象，形成潜在利润。同时，终端店面的形象也从侧面代表着整个企业的形象，孔 雀开屏了，消费者便会打心眼里记住，从而为永续发展打好基础 二 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 四 店面陈列六大原则 一、平衡对称： 首先确定中心列，然后向两边对称排列 平衡对称的原则贯穿整个墙面和每一个平面 陈列产品时应保持上下线一致，切勿参差不齐 该原则的广义概念包括款式．色彩．体积及数量的平衡对称 二、 焦点： 重点推介的货品应放在最显眼的位置，做到锦上添花的效果，令客人第一眼就可以看到这款货品。 制造焦点的方式： 1．颜色烘托　　　2．半身模特　　　3．全身模特 三、 色 序： 有序的色彩会使整个卖场主题鲜明，从而形成强烈的视觉冲击，易于消费者识别和挑选。 有序色彩可以是： 1． 纯度对比2．补色对比3．冷暖对比4．明度对比 由于服装颜色非常丰富，所以应根据产品的系列特点来定期指定主题颜色，且卖场主要陈列颜色不宜超过3个，这样可以使整个卖场形象简单，统一，明了，给予顾客明确的颜色引导。 四、搭配 按服装的穿着层次进行搭配陈列是非常重要的，这样可以推动建议式推销。 五、多样化 形式有： （1） 正挂．侧挂．叠装 （2） 服装．鞋类．配件 优点：使卖场陈列结构更加有趣味性，能够抓住顾客的目光，吸引顾客进店，并且可以延长顾客在店内停留时间。 六、重复 （1） 挂装2到4件 （2） 叠装2到4件 （3） 强调某一款式货品，希望促进其销售 服装陈列切忌贪心，陈列过多的SKU（指一款有多个颜色，每一件称做一个SKU）会使