迈开第一步.ppt

* * 如何迈开 第一步 一、尽快融入 　　借助团队的力量，使新朋友喜爱这个快乐的　　　团队，让他潜移默化受到感染。 二、尽快学习（每周学习两次） 　　　借助书籍、VCD全面了解安利事业； 　　　进入学习环境，由外行变成内行； 　　　参加各种会议：认识新朋友、推销自己、接　　　受新信息、交流销售经验和产品经验、学习　　　各种知识、提升自身能力、疗伤、充电。 三、尽快改变自己 　　　思维→观念→性格→习惯→命运 　　　由外到内的改变。 四、自用产品 　　　1~3个月内换20种产品。自用才有体会，有　　　体会才会分享，会分享就会销售。 五、装备 　　　资料、 VCD、名片、示范工具、笔记本（有　　　汽车和手提电脑更好）。 六、准备 　　　第一个20天内学会五种以上产品示范，第二　　　个20天内学会讲OPP。 　　　做安利的三大基本功：一流的产品示范；一　　　流的市场计划；一流的解答异议。 七、寻找顾客群 　　　列出名单（分类）由亲到疏、由近到远、由　　　易到难，先找20个观念较新、注重生活品质、　　　有一定消费能力的人。 八、销售 　　　举办家庭聚会，天天营业。自己给自己一点　　　压力，1400元/月销售，赚取信心并可获部份　　　收入，用以学习及购买资料。 九、邀约 　　　三不讲原则：没有时间不讲；没有氛围不讲；　　　没有示范和资料不讲。 十、跟进 　　　1、产品服务，建立基础； 　　　2、扫清潜在障碍，解答异议； 　　　3、逐渐引导新朋友进入中心； 　　　4、让新朋友逐渐看懂安利价值。