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网络团购运作 同济堂健康发展有限公司 互联网事业部友情分享 主讲人：周彪 团购概述 团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购概述 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。 网络团购的核心优势 　　网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。 　　以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。 团购好处 　　团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 　　团购能够带来上述好处的原因： 　　一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格 和更优质的服务。 　　二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 团购市场预测 　　2010年12月底团800权威数据显示，团购行业全年累计销售额已超过20亿元，全国处于正常运营状态的团购网站数量达到1700多家。 　　据统计，2010年9月～12月间，累计销售额排名靠前的数十家团购网站(此处所说“团购网站”包括该团购网站所有城市分站)的销售额之和占到了团购行业总销售额的90%以上，可以说中国网络团购的格局基本上就是由这数十家家团购网站支撑。　　 　　按照目前的增长趋势，2011年的总体团购市场规模保守地看为40亿元，乐观地看可以达到100亿元。 网络团购运营模式 　　根据网络团购的性质，可以分为自发团购模式、商业团购模式、网络营销团购模式和银行团购模式。 网络团购运营模式 A.自发团购模式 自发团购是由消费者自发组织起来向供应商批量购买，其运作模式如图 ： 网络团购运营模式 B.商业团购模式 商业团购是由商业网站提供第三方服务平台，通过议价吸引消费者加入。商业团购模式是目前最流行的团购方式之一,其运作模式如图 ： 网络团购运营模式 C.网络营销团购模式 网络团购运营模式 D.银行团购模式 银行团购是以银行作为组织者发起团购项目（如房产、汽车、基金等），吸引消费者加入。其运作模式如图 网络团购组织流程 　　网络团购分“开团”和“跟团”两种，开团者称为团长，是组织团购的一方；跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为供应商。 网络团购组织流程 团长的开团流程： A.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等； B.在网上发布信息召集团员或直接找亲戚朋友； C.若团员人数达到团购要求，团长向供应商进行统一购买，则开团成功，若团员人数未达到团购要求，则开团失败。 网络团购组织流程 团员的跟团流程： A.团员看到团长帖子，参与团购； B.若团员人数达到团购要求，则向团长付款，领商品，索要相关票据、质保书等，否则跟团失败。 网络团购组织流程 专业团购网站的团购流程： A.注册成为专业团购网站的会员； B.报名参加专业团购网站举办的团购活动； C.收到专业团购网站的活动邀请 D.同其他会员集体前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场）； E.看好自己要购买的产品并下订单 ； F.收货付款 。 团购活动的组织维护 成功发起组织并维护好一个团购并非易事，每个组织者的初衷都希望皆大欢喜，但由于经验、能力和外部环境等方面不足，往往事与愿违。 第一步 鉴别此商品是否适合团购 第二步 筛选和确定品牌 第三步 上网发布团购意向 第四步 交易 第五步 维护和转接 团购活动的组织维护 第一步 鉴别此商品是否适合团购 1、是否此商品有大量的消费需求 2、商品的品质、价格是否适合爱家论坛的网友群体；