亚星国际商业街区营销推广方案222.docVIP

亚星国际商业街区营销策略方案 第一章 商业营销推广方案 前言 本营销推广方案，主要定位目的： 是要确立营销推广主题方向， 延伸概念策略， 同时指出阶段性的营销策略大纲。 本策略方案中的意志体现， 将作为商铺营销营销的核心纲领。 一、营销推广高度定位 1、高度定位起源 商业街区需要营销厚度 ◎庞大体量：亚星国际商业街区，因其16万平方米的巨大体量，分多期开发的工程体系，决定了在推广上一定要有高度，这样才能厚积薄发。 ◎更高的利润：如何让亚星国际商业街区，商铺利润最大化呢？最根本的办法，就是赋予商业街区更深层的概念，通过概念引导，塑造商业街区的高档形象，从而增加商铺附加值。 2、定位原则 可持续性·延展性·连续性 立足产品本身，塑造一个大概念入世，并使其具备可持续性，延展性，连续性，达到强势造势的程度，引起全城的关注，形成焦点；这个大概念还要能够贯穿在亚星国际商业街区全部产品的销售始终。 【可持续性】——营销概念，不断贯穿于400米步行街、兴华南街沿街商铺、以及嵩山路沿街商铺，延续使用直至商业街区售完为止。 【延展性】——营销概念，要富有延展性，以更多的概念支撑更富产品内涵。 【连续性】——由于亚星国际商业街区，并非一次性建设完成，所以营销定位要担负整个亚星国际街区的销售始末。 二、营销推广主题 1、商业街区·营销主题定位 亚星国际商业街区 中原最大的超级商业街区 16万平方米超级体量，国际化街区规划模式；嵩山路、长江路、兴华南街以及一条400休闲商业步行街；服务周边30万人口的商业辐射力，改变郑州西南区域的整体商业格局。是继“二七商圈”、“碧沙岗商圈”、“紫荆山商圈”、“南部批发品商圈”之后，崛起的“第五商圈”。亚星国际商业街区，无论从规模、形式、意义上都是中原乃至整个中西部最大的街区商业。如此定位，对此后招商、销售、以及推广都意义重大，富有最大限度的延展性。 2、步行街定位 400米步行街分上下两层，开放式设计分为4个方向，共有6个入口；配备3部豪华电梯，2楼搭建4道连廊，整个步行街拥有充足的地下停车位。大部分为独立门面房，共摊面积极小，从产品本身的硬件来看，在整个郑州都是极其少见的；从步行街的业态规划来看，步行街同样具备“第一休闲步行街”的概念。如此定位， 三、营销主题概念延伸 1、概念延伸纲领 3大延伸概念，全面定义财富引力 中原的最大的商业街区，如何更好的归纳亚星商业街区的优势？如何用更深层的概念引领商业投资思潮？ 中原最大的商业街区，是国际商业街区超级形态、足够形成第五商圈、依托大社区群形成新的财富经济圈。 第一概念：国际商业街区 第二概念：第五商圈 第三概念：大社区群经济圈 2、概念延伸的深度解析 （1）第一概念：国际商业街区 1）定义阐释 什么是“国际商业街区”？ 国际商业街区， 是一种随着时代生活演化而来的商业经营业态。它的形成，必须具备5大要素： 临街、规模、潜力、全业态、独立经营 ◎只有临街的，才是最好的。以更亲近的姿态接近消费者，就是无限接近财富源。 ◎成片的临街商铺，林立之中网罗无限财富。规模上升，就是财富无限上升。 ◎临街商铺必须具有无限的发展潜力、明显的发展潜力、茁壮的发展潜力。 ◎全业态，包罗各种商业类型，用商业发展确定商业潜力，形成完全商业区域。 ◎独立经营，是人们对商铺经营的一种渴望和回归。能通过独立化的经营业态，确保长期性的收益。 2）探寻商业街区历史演变 商业街区是一种原始商业形态的现代演化和回归 ——集市、原始街区、商厦、现代街区—— ◎最初的商业经营，完全以街区形式存在。便捷的交通和庞大的人流，自然催生的商业集市。 ◎随着城郭的出现，城市商业街区出现。并且从此大行其道，从未消亡。 ◎西方现代工业的出现，集合性商业大厦出现，大屋顶商业模式风靡全世界。 ◎现在，商业街区正向着城市新居住中心迈进。 ◎现代街区是一座城市经济水平发展到较高程度，为了满足现代人的生活和情感需求，通过科学的商业规划，由不同业态及若干条主题街合理组成的情景体验式休闲空间。现代街区的大体量将吸引众多业态，讲求吃住游购娱，回归以生活为本，成为物质文明与精神文明双重享受的城市标志。同时，它在shoppingmall基础上颠覆进化，最终从大屋顶的商业综合楼中解放出来，成为一个或多个大型卖场，并从室内逐步走到室外，发展成以休闲、开放、亲和为主要特征的商业表现形式。现代商业街区较传统的百货店和步行街，体量巨大并表现出超强的辐射力，聚集了众多特色主力商家，对一个城市的商业消费起到重要的聚合力。它不仅是一个城市零售商业的中心，更像一个城市多业态的生活中心，包括了吃住游购娱多种业态，充分体现了现代商业街区开放性、体验性、互动性、生态性，更加契合人们的娱乐、休闲、消费、购物习惯，现代商业街区成了商业中心形成最重要的条件之一。 3）探寻