相宜本草战略分析.docx

相宜本草战略分析徐维桢北京语言大学国际商学院金融学专业11级2班学号BK1141216 邮箱2956807990@指导老师 勾东宁摘要：相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。相宜本草创建于1999年，只有十几年的发展历史，但是在这短短的十几年内，相宜本草已经覆盖全国大中小城市的各个市场，成为中草药美容护肤行业内发展最为迅速的企业。本文将从外部环境、内部条件来分析相宜本草所处的发展环境，探讨成功背后的几大发展战略，以及对相宜本草进一步发展，争取成为国际性大品牌提出建议性的策略。关键词：相宜本草，PEST分析，波特五力模型分析，SWOT分析，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，策略建议，引言：1999年在上海成立的相宜本草，十余年来致力于本草护肤品的研究，长期与上海中医药大学合作，研发出一系列具有多种护肤功效的产品，坚持中草药护肤品的产品特色的同时，又不断创新以满足消费者的各种护肤需求，成为崛起的民族护肤品牌中佼佼者。那么，相宜本草茁壮成长的秘诀何在呢？一，相宜本草公司简介相宜本草创建于1999年，是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。成立以来，一直专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售，已成为行业内发展最为迅速的企业。1，品牌简介相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。它的创始人是封帅女士，是中医名家的后代，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜” 的诞生正是缘于她的这种生活理念。她于1999年创立了相宜本草品牌。 相宜本草的商标，以绿色为主色，主色诠释“本草养肤”的概念。2，公司前景相宜本草经过十几年的发展已经跻身本草护肤领域的前列，这源于相宜良好的消费者口碑、精耕细作的终端管理、实力雄厚的科研团队与强大的媒介投入。未来相宜本草在继续发展传统渠道的同时，将加速发展网络渠道，通过丰富的产品线、36度的品牌形象、 强化的支持力度以及创新的营销形式，紧紧把握护肤品行业的发展趋势，成就护肤品第一品牌的伟大愿景。二，外部环境分析1，PEST总体环境分析 （1）政治环境分析从政治环境上来看，总体上中国的政治稳定，社会安定团结，中国的国际地位越来越显赫，人们的自尊心和自信心得到了前所未有的满足。这就为整个化妆品护肤品行业提供了一个良好的政治环境，无疑给刚刚快速崛起的相宜本草提供了发展的好环境。（2）经济环境分析从经济环境上来看，目前中国经济齐稳向上发展，而根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需求后，就要追求尊重和享受的需要，就会追求美的自己，美的生活。1995—2005年中国城市居民家庭恩格尔系数分别为50.1%、48.8%、46.6%、44.7%、42.1%、39.4%、38.2%、37.7%、7.1%、37.7%、36.7%。恩格尔系数呈逐年下降趋势。随着物质财富的极大丰富，人们开始转向文化精神的消费与追求，把更多的时间和钱财用于休闲，费用的投向也发生明显变化，因此护肤品有着欣欣向荣的市场，相宜本草在这样繁荣的市场中也有着良好的经济环境。（3），社会环境分析相宜本草在社会中尤其特定的消费对象，与彩妆市场有所不同，相宜本草的消费对象定位为年龄在20-35岁的青年女性，这部分人群对护肤美白方面有着极大的需求并且有着很强的购买欲望。调查显示，相宜本草的受众大多数属于没有收入或者是收入较低的中低收入群体，在校大学生为其主要的消费对象。这部分人群对美白护肤有着一定的需求，但却不能承受较高的价位。品质好，价格适中的产品更易被接受，因此相宜本草紧紧抓住这部分人群的消费心理，面向他们推出经济实用，功能多样，具有良好功能的产品，以适应他们求实的心理。在销售渠道上，宜本草的销售渠道主要依托于超市卖场和大型百货的专柜销售等，它的销售网络遍及华东、华北、华中及华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛、大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等全国连锁超市和百货商场；相宜本草使用这些销售渠道，也良好地适应了它的消费者所属的社会环境。（4），技术环境分析相宜本草作为一项颇具中国传统文化特色的草本护肤类产品，更是在坚持自然护肤的理念上，开发多种高科技新型产品。相宜本草与国外品牌的护肤品在技术层面有所不同，它主要是利用中国传统的中草药和中医技术进行研发，虽然也有化学成分，但是纯天然草药一直是它的主心骨。相宜本草通过长期与中国中医药大学基础学院合作，建立了本草护肤研究中心，通过研究大量的养颜古方，相宜本草不断发掘出东方本草治疗作用的独到之处，以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是相宜本草的主要竞争优势。2，波特五力模型——行业环境分析（1），行业潜在进入者随着外来护肤品大量涌入中国市场、本土企业