零售学第十一章零售促销教学教材演示幻灯片.pptVIP

第十一章 零售促销;2006年12月2日在北京新世界广场，一棵直径16米，高28米、耗资40万元的圣诞树拔地而起，这是目前北京最高大的圣诞树。;12月2日，香港“太古城中心百老汇歌舞圣诞”活动开幕;12月3日，香港某商场 “圣诞熊宝宝大赛”，现场笑声不断;12月2日，英国伦敦街头; 12月2日英国伦敦的街头表演;2007 年 圣 诞 节 期 间 南 坪 人 人 乐 圣 诞 树;2008年12月，日本珠宝店造最昂贵圣诞树，价值100万英镑，堪称世界上最昂贵的圣诞树之一 ;;家乐福某店中秋DM;一、促销目标 ;二、零售促销活动类型;竞争性促销活动 ;三、促销组合因素;第二节　零售促销策略设计;一、确定促销目标;案例： 　　下图显示了某超级市场通过调查发现，目标顾客所处于的光顾商店决策过程阶段的情况。;二、制定总体促销预算;三、选择促销组合;;四、执行促销策划;五、评估促销效果并总结;第三节 促销管理 ;促销管理 ;促销管理 ;促销管理 ;一、如何从战略层面上思考促销管理问题？;二、如何从市场管理层面上思考促销管理问题？ ;会员制;会员制;会员制;三、如何从操作层面思考促销管理问题？ ;第四节 零售广告策略和促销策略 ;百 事 可 乐 08 最 新 广 告;一、零售广告策略 1.零售企业和制造厂商广告策略的差别 ;2、零售广告媒体的选择 ;3、销售现