主管增员利益(B2).pptVIP

* 增员利益 个 人 简 介 姓名：耿波 2004年2月 加盟太平人寿盐城中心支公司 个人业务部 人管业管 问题： 1、我们为什么要来太平？ 2、没有团队的主管和一个试用业务员的收入相比？ 试用业务员和业务经理一级 每月fyc800元 试用业务员：800+800（底薪）=1600元 业务经理一级：500+800+800*5%=1340元 基本法到底是什么？ 1﹑是增员的基本法，业务经理增员一本万利； 2、是业务经理的基本法，业务经理的利益最大； 3、是大直辖的基本法，大组的利益是小组的几何级数； 4、《基本法》是快速发展组织的基本法。 《基本法》是增员的基本法。 我们的增员利益高： 育才奖金：FYC（新人）×2.5% 伯乐奖金：三个月内转正 800元 六个月内转正 400元 职级为正式业务员及以上 （正式职级） 及时兑现，快速回报，上不封顶 正式业务员直接增一个人，在三个月内转正，并留存一年的利益是多少？ 正式业务员直接增一个人的利益 正式业务员直接增一个转正新人的利益 1.育才奖：600×2.5%=15元 2.伯乐奖: 800元 留存一年的收入：15 ×12+800=980元 鼓励新人3个月转正是我们的关键 主管增一个人的利益 主管增一个人并在三个月内转正，一年的利益是多少？ 业务经理（二级）直接增一个转正新人的利益 1.育才奖：600 ×2.5%=15 2.伯乐奖：800元 3.管理收入：600 ×18%=108元 留存一年的收入：15×12+800+108 ×12=2276元 主管增员的利益比一般业务员高，倡导主管直接增员，管理收入的管理津贴比例是一个系数，作为业务经理二级最少是5%，最多可以达到18% 由此可见，《基本法》是增员的基本法， 尤其是主管增员的基本法，主管增员是 一本万利之事。 我们的《基本法》是各职级主管的基本 法，我们的经营要以小组经营为核心。 作为主管的最大利益是组织利益，这体现在主管的管理津贴上。 管理津贴比例 达成FYC：各级主管当月直辖组达成FYC（含本人） 18% 15% 4万以上 15% 12% 2.5-4万 12% 10% 1.2-2.5万 8% 7% 6000-1.2万 5% 5% 6000以下 业务经理二级 业务经理一级 组达成FYC 《基本法》中管理津贴的系数按以下FYC分段：6000元， 1.2万元， 2. 5万元，4万元。 那么我们折算成标保大概是1.8万，4万，8万，13万。 这四个基数把主管的管理津贴分为了5段： 下面我们来看看业务经理管理津贴收入的差别。 业务经理一级 0.6万（以下）*5%〈=300元 0.6万 * 7%=420元 1.2万*10%=1200元 2.5万*12%=3000元 4万*15%=6000元 业务经理在各档的管理津贴收入 业务经理二级 0.6万（以下）*5%〈=300元 0.6万 * 8%=480元 1.2万*12%=1440元 2.5万*15%=3750元 4万*18%=7200元 由此可以看出，我们收入的来源是