返乡客户开拓与经营.pptVIP

  1. 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
返乡客户开拓与经营

返乡客户开拓与经营 市个险销售部 2012年1月 春节保险消费的高峰期 2011年春节(2.2-2.17): 全省销售一个亿 泉州销售3100万,其中晋江1000万,南安、泉营500万,惠安300万,永春200万 春节就是—— 别人花钱 我们‘分’钱 返乡人员特点 携款返乡,资金闲置; 衣锦还乡,心情愉快; 资金交家人,不理财干放着; 寻找项目,不投保险就投别的; 我们的销售对象 返乡客户 返乡亲朋好友 返乡客户的转介绍朋友 返乡人员开发模式 服务——拓展——服务 寿险从业人员最大的困惑: 守着“金山” 还是在“煎熬” 服务的重要性 良好的服务可以打造忠诚的客户 1个忠诚客户带来的保费等于自我销售保费的20倍! 返乡客户 团拜会 返乡客户 答谢会 返乡 联欢会 返乡 职场沙龙 拓展要点 热情、大气、敢投入; 提早安排、提前预约,排好客户行事历; 敢于开口促成,迅速收取保费; 一切尽在行动; 返乡客户答谢会 返乡客户团拜会 返乡亲人家庭聚会 返乡客户职场沙龙 准备特色年货 安排过年活动 出行祝贺 列出名单,电话沟通,确定返乡时间; 感情交流,关心客户及家人,帮助客户处理事情 迎接客户还乡,提前做好预约; 立刻行动,紧扣主题积极展业 前端 中端 后端

文档评论(0)

asd522513656 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档