辅料部_业务课_经理JD0531.docVIP

工作说明书 工 作 基 本 信 息 岗位名称 辅料部经理 制作日期 2005年5月31日 担任同一岗位人数 1 岗位代码 AC00 所属部门 辅料部 所属单位 业务课 直接上级主管 副总 直接下属岗位 业务副理 工 作 描 述 内外部 协作关系 内部伙伴 采购部、生产部、仓管 外部客户 客户 职责概述 按照年度目标计划，带领部门人员，完成客户服务工作及年度业绩指标目标达成，协调部门间工作，拓展业务市场，以创造部门利益最大化，培养业务人才。 职责范围 负责程度 应达成的目标 全权 部分 协助 依照公司的年度经营计划，制定年度业务 工作计划、目标，确保业务目标的完成。 √ 确保达成率、利润率、及时性、成长率（与去年相比） 2、定期拜访重要代理商客户，分析及研判市 场，并开发新客源。 √ 稳定重要代理商，开发新市场 根据市场状况，适时修正业务目标达成的 指标。 √ 确保目标的达成 4、签订、审核部门权限内的销售合同与各项单据。 √ 确保合同单据的及时与准确，保障公司权益 5、分析月、季、年度销售报表给上级单位。 √ 能够及时反应销售真实情况 6、督导并提供资源，协助所属同仁，解决困 难，及协调业务部门的相关事宜，了解客户 需求，并达成部门业务目标。 √ 增加客户数，达成部门业务目标 7、执行上级主管交待的工作。 √ 及时有效处理 8、组织、安排部门的各项工作，部门人员的 教育训练及管理，制订、执行年度培训计划，　　 指导、培训、考核下属。 √ 人员稳定、素质提升、执行人员培训计划、有效执行工作中的教导 9、依照部门的年度计划，制订、控管与执行 预算。 √ 确保有效控制预算，达到预算运用的有效性 10、处理突发事件，协调、处理相关部门间的问题。 √ 寻找解决方案，及时解决问题 11、进行与客户的商务谈判，以明确销售金 额、交期与服务内容。 √ 确定合约的内容 12、监督生产单位技术支持服务，以确保产 品能满足客户所要求的数量与品质。 √ 确保产品符合客户需求 工 作 基 本 规 范 岗 位 资 格 学历与专业 大专以上，国际贸易相关专业 证书要求 无特别的证书要求 资历与经验 五年以上相关工作经验（3年业务主管经验） 职能标准 性格特征 非常重要 踏实、正直、敬业、自信、积极 重要 抗压性 能力/知识要求 非常重要 组织协调能力、沟通协调能力、分析判断能力、客户开发管理能力 产品专业知识 重要 谈判能力、市场开拓能力、创新能力、推断评估能力 操作技能 非常重要 办公自动化 重要 工作环境 室内[√]　　室外[√]　　噪音[　]　　粉尘[　]　　潮湿[　] 刺激气味[　] 工作强度 重体力[　]　　中体力[　]　　轻体力[　]　　脑力[√] 性别要求 男[　]　　女[　]　　无限制[√] 体格要求 无[√ ]　　听力[　]（　　　　　）　　视力[　]（　　　　　） 辨色力[　]（　　　　　）　　身高[　]（　　　　） 其它要求 年龄[√]（28岁以上） 无其它岗位经验[√]　　有其它岗位经验[　]　　最长在岗年限（　　　　　） 其它[√]（能加班与出差） 培训 基础培训 工作流程、专业知识等岗位培训 合同法等法务培训 沟通与人际管理、团队建设、时间管理、领导统御、非人力资源主管的人力资源管理 发展培训 组织行为学 心理学 签 核 批准 签字： 日期： 复核 签字： 日期： 审核 签字： 日期： 制表 签字： 日期： - 3 -