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椰岛鹿龟酒健康美食周促销方案.doc
椰岛海王酒健康美食周活动方案
策划部门:企划部
组织负责:鲁少华
上报部门:营销部
配合人员:余小燕(平面设计)
宋小花(媒介专员)
江小翠(活动专员)
策划日期:2008年10月20日
前言
2009年作为对椰岛海王酒整体推进有着战略意义的一年,迫切需要各地市场迅速叫响知名度,与消费者就产品内涵和品质功效进行更深层次的沟通,与渠道建立更加良好的互动和连接。事业部决定开展椰岛海王酒“健康美食周”活动。作为一个在区域市场已经有一定成功经验的终端推广活动,在贴近渠道和消费者这两个方面,无疑是契合了目前产品所处市场阶段的推广要求。它的成功、有效实施和执行能够成为椰岛海王酒产品推广策略的重要组成部分。
策划目录
一.活动主题
二、活动范围
三、活动方式
四、活动周期与时间
五、活动餐饮街或酒店选择标准
六、活动流程
七、相关执行规范
(1)礼貌用语:
(2)现场包装
(3)操作规范
八、整合传播
九、渠道互动
十、赠饮监控手段
十一、相关物料的设计
酒店沟通:
物料准备:
活动组织:
十二、活动总结
一.活动主题
椰岛海王酒健康美食周
享美食.喝健康. “转”惊喜
二、活动范围
各椰岛海王酒市场
三、活动方式
就餐免费赠送+喝酒抽奖
赠饮标准:消费满50元,免费赠饮椰岛海王酒1瓶,(每桌限1瓶)如消费者主动点海王酒消费,可灵活赠送促销品。
“享美食喝健康”:
顾客消费满50元,每桌免费赠送125ML椰岛海王酒1瓶。
顾客,消费椰岛海王酒,免费获得125ML椰岛海王酒1瓶。
“欢乐转惊喜”:
1、消费者在指定酒店消费满50元,免费获得椰岛海王酒转奖1次,消费者转一圈以上视为有效转奖;
2、消费者主动消费椰岛海王酒者免费获得转奖1次(消费50元又喝椰岛海王酒者可以获得两次转奖机会)。
3、消费者每消费一瓶椰岛海王酒转奖机会就增加1次,每桌最多转5次。
转奖比例:
1、中奖率:小酒50%,纪念奖40%,无奖10%;
2、中奖率控制:中奖率主要通过调整“消费椰酒产品瓶数”的门槛来实现控制。
四、活动周期与时间
各市场可根据网点结构、分布等特点,以月为单位,设定活动涉及的餐饮街或网点数量以及具体要求、考核目标。活动具体执行时间建议在晚餐:17:00—20:00
五、活动餐饮街或酒店选择标准
1、基本条件:当地生意红火的餐饮带或单店,每餐上桌率在20桌以上,优中选优。
2、竞品销售比较好的酒店。
3、当地有影响力和示范效应的酒店,如:政府相关职能部门消费比较多的酒店。
4、餐饮带网点要集中,单场活动集中在100米左右范围内进行。如餐饮带太长则切割成板块分组或分时间段进行活动。
5、活动跟椰岛鹿龟酒活动错开,不要两个产品同时在一个酒店进行。
六、活动流程
酒店沟通:
市场部存在问题:没有整合其它资源(如:经销商),当成任务而不是资源,碰到沟通障碍没有很好的方法等
1、市场部必须明确酒店推广活动是一种资源,而不是为了完成工作任务去祈求酒店合作;
2、酒店接受我们活动的关键因素:首先是客情;活动的规范;对酒店的好的影响,其它终端的示范等等
3、利用资源。渠道、社会关系等等
物料准备:
包装类:横幅、招贴(提前对酒店进行包装)等
发放类:折页、餐巾纸
中奖类:转盘、中奖酒、样品酒、小礼品、随身麦等
礼仪类:统一着装(企划统一制作马甲,内着深色衣服)、统一佩戴胸牌
其它类:电视机、DVD、广告光碟(有条件的市场必须在活动中配备)
活动组织:
提前1周左右与活动酒店达成一致,提前1天再打招呼告知酒店;
下午17:00前,人员及活动物资到达活动现场,并清点遗漏;
人员分工明确。每组确定一名负责人,负责整场活动的组织协调;现场主持一名:负责随身麦和转盘,为活动现场的关键人物,活泼开朗、形象好、反应敏捷,表达能力强,优先选择女性,其它人员围绕现场主持配合工作。
17:30前所有包装类包装完毕,发放类放置在每个餐桌上。
提前通知区域内二批或总经销参与活动,以观摩提建议为借口(填表)让其感受我们的工作状态和氛围,增强渠道信心。
活动前确认活动酒店或周边批发是否有足够的产品可供销售。
七、相关执行规范
(1)礼貌用语:
抽奖时:
1:您好,欢迎您到***酒店来用餐,“椰岛海王酒健康美食周”正在酒店进行,享美食,喝健康,转惊喜,有免费赠送和转奖活动,欢迎您参予!
2:您好,我们椰岛海王酒健康美食周活动正在进行中,试试手气,看那位顾客先来!
3:您好,恭喜您中奖了,椰岛海王酒1瓶,椰岛海王酒祝你身体健康,用餐愉快!
4:您好,椰岛海王酒口感不错吧?感谢您的支持,您慢用餐!
5:您好,打扰了,感谢您的参予,祝您身体健康
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