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市场调查报告 二、市场调查报告的作用 1、有利于掌握市场供求的现状，为决策机关制定供应总量计划和品种计划、合理组织市场供应提供可靠的依据。 2、为生产企业提供有关市场需求情况的信息和数据，使企业能够按消费者的需要研制和生产适销对路的产品，从而提高产品在市场的占有率 3、有利于制定出合适的产品价格，增强产品的竞争能力。 4、促使企业经营计划的制定更加切合实际，生产目的更加明确，从而提高经营管理水平。 5、有利于促进和发展国内贸易及对外贸易。 在确定基本调查方法之后，还要选择具体的方法。 一般有以下四种具体调查方法：1、询问法2、观察法3、实验法4、资料研究法 六、（一）市场调查报告的写作——基本步骤1、命题2、收集资料并进行调查3、资料的分析整理4、提炼主旨，写出市场调查报告 市场调查的内容 1、市场需求情况2、调查用户和消费者的情况及其购买心理3、调查产品的有关情况、销售情况及消费者的意见4、调查竞争对手的情况 （七）落款 1、调查单位和个人 2、调查时间 * * 一、调查报告的定义 市场调查报告，是运用科学的方法，在有目的、 有计划地对市场有关情况进行深入调查和细致分析研究之后所写成的如实反映调查结果并提出作者看法和建议的书面报告。 一、市场调查的产生 生产观念 营销观念 卖方市场 买方市场。 二、市场调查的目的  调查 市场信息 决策 整理分析 ? 三、市场调查的方法和途径 市场调查的基本方法有五种： 1．普查（或称全面调查） 2．抽样调查 3．间接调查 4．典型调查及重点调查 5．重点调查 四、调查步骤 1．确定课题 2．明确范围 3．组织培训 4．制定计划 5. 调查过程 6. 分析研究 7. 写出报告 五、市场调查报告的写作 （一）?? 特点: 1、针对性 2、客观性 3、具体性 4、科学性 5、有效性 （二）调查报告的类型 ㈠总结典型经验的调查报告 ㈡反映基本情况的调查报告 ㈢揭露问题的调查报告 ㈣学术性调查报告 （三）? 分类： 具体为： 1、市场调查报告? 2、消费需求的调查 3、购买特点的调查 4、市场行情的调查 5、产品情况的调查 6、竞争对手的调查 7、促销策略的调查 8、分销渠道的调查 六、（二）调查报告的写法——格式 ? （一）标题 （二）前言 （三）主体 （四）结尾 （五）附录 市场调查报告的标题和其他文章标题一样十分重要，它是调查报告能否吸引读者的首要因素。一个好的题目，既能准确地概括反映文章的主旨，又能吸引读者的目光。所谓“题好一半文” 就是这个道理。 ㈠标题 1.从形式上划分标题的写法 调查报告的标题形式多样，从形式上分析，可分为两种类型：一种是单行标题，一种是双行标题。双行标题，往往主标题以提问式、判断式、警句式表达，而副标题则以一般陈述式表达。 1.标题：时间+范围+调查对象+文种。 例： （1）《关于XXXX年上海家电市场洋品牌的市场份额的调查报告》 （2）《对XXXX年上海手机市场消费需求的调查》 （3）《消费者需要什么样的电脑》 （4）《XX品牌西装价格策略的市场效果》 （5）花明天的钱买今天的房——居民购房首选分期付款（双行式标题） 2.从内容上划分标题的写法 一是用调查对象和主要问题作标题。 如《关于欧莱雅销售情况的市场调查分析》、《当代大学生思想状况调查》。 二是以一定的判断或评价作标题。 如《影响娃哈哈销售的一个重要因素》。 三是用提问的形式作标题。如《他们为什么不选择神舟电脑？》、《这些人为什么改变不了贫困的命运？》。 前言是调查报告的开头部分，也称为导言、引言或绪论。前言是向读者揭示报告的主旨、目的和总纲，起到使读者了解全文的作用。 它可用来交待调查的时间、地点、目的、对象、范围；也可以用来概述调查的主要内容，取得的主要收获；还可以交待调查工作的背景以及通过调查所获得的结论。 ㈡前言 1.主旨直述法 2.结论先行法 3.情况交待法 4.提问设悬法 主要方法 主体是调查报告的正文，是表现调查报告主题的主要部分。这一部分写得好坏、直接决定调查报告质量的高低和作用的大小。 内容上看，从以下三部分： 1、情况概述 2、分析预测 3、建议、措施 ㈢主体 布局结构的安排 安排结构十分重要，既可按问题性质归类，列出小标题，逐点逐层报告，又可按时间先后顺序或事件发生的先后顺序逐次报告。 纵式结构 纵式结构是按调查事件发生、发展的先后顺序，或调查过程的先后顺序组织材料，从头至尾，层层递进，依次叙述。 横式结构 横式结构是把材料分