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策 划 基 础 学 主讲： 著名未来学家托夫勒： 主宰21世纪商业命脉的是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已来临。 课 程 内 容 与 目 标 策划内涵阐述 成功策划常用方法与技巧 策划操作流程与方案撰写 策划执行的八大艺术 现代策划项目及其运作 策划与企业内部机制 策划时代需要策划精英 一、策划究竟是什么？ 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为； 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。 所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而后发的设想及其创造思维的过程，也是确保实现社会管理活动决策和计划而进行有科学运作程序的谋划、构思和设计过程。 2、策划必须的六要素 策划者——智慧与计谋的缔造者、活动任务的承担者、策划工作的操作者。 主体目标——期望达到的效果与引导各项工作与实践的目标 客体对象——主体目标指向的对象，对象处于变化的环境之中 创新实力——创新意念到创新成果的运用的全过程 教育影响——实现策划的内部要素 策划方案——策划活动的成果，是主体参考的标准 3、策划遵循的基本原则 利益主导原则 整体规划原则 客观现实原则 切实可行原则 慎重筹谋原则 灵活机动原则 科学创新原则 出奇制胜原则 讲究时效原则 群体意识原则 规范合法原则 ■ 利益主导原则 没有永恒的敌人，没有永恒的朋友，只有永恒的利益 ——本杰明·迪斯雷利  人所奋斗争取的一切，都和他们的利益有关 ——马克思 策划活动的实质就是谋求利益，实现利益过程： 利益刺激与追求利益目标—利益产生策划动机 获取利益而行动—策划是必要的手段 利益竞争（长远利益 眼前利益）—策略优劣决定利益大小 最少的成本获取最大的利益是策划的最高的境界 ■ 整体规划原则 不谋万世者不足谋一时,不谋万域者不足谋一域 —[清] 陈澹然 善谋者谋势，不善谋者谋子 —搏弈之道 整体规划原则特点： 全局性—果断取舍；全局着眼；欲将取之，必先与之。如：商品打折。 长期性—放长眼光，而非“杀鸡取卵”。铭记：思想有多远，路途就有多远！ 层次性—策划是个系统的活动，需要由许若干相关的子系统承载。如：营销策划可划分为价格、商品设计、展销、新闻发布、广告等分层策划 ■ 客观现实原则 实事求是；一切从实际出发 ——毛泽东 深入调查现实情况--顺应历史潮流，合乎民意，把握社会发展大趋势。 排除干扰，保证策划—运用科学精神排除虚假，对公众社会负责 案例：1995年以前，北京的洗衣机厂一直是以单杠全自动洗衣机为主。但就在这一年，情况发生了很大的变化：双杠半自动洗衣机与单杠全自动洗衣机的市场份额由原来的二八开变成了当时的四六开。曾经备受冷落的双杠半自动洗衣机之所以再度走俏市场，是因为京城水价的提高和北京市民节水意识的增强。因为双杠半自动洗衣机不需要最低水位就能开启，可节水50%~60%。另外一种由椰子油制成的洗衣粉，由于其具有去污力强和不污染水质的独特功能，也成为炙手可热的抢手货。于是，众多的洗衣机生产厂家和洗涤用品生产厂家就紧跟水价提高和环保观念深入人心的现状，有针对性地调整或重新进行企业战略策划、营销策划和产品策划等，以求在变化了的竞争环境中生存和发展，这也是策划客观现实原则的必然要求。 ■ 灵活机动原则 时移则势异，势异则情变，情变则法不同 策划的应变原则的具体要求如下： ⒈增强随机应变观念：树立起动态意识和随机应变、自觉应变的策划观念。 ⒉掌握标的