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五、苹果 App Store的商业模式 “iPod+iTunes”是典型的“硬件产品+网络商品”的模式，这种模式在一定程度上帮助苹果获得了较大的目标市场份额。这种模式的成功具有四点关键因素： 专有渠道的唯一性。苹果公司推出的iPod 数码媒体播放器，其同步数码音乐、音乐视讯电视节目、游戏等内容产品都需要透过iTunes界面传输。 音乐版权制度完备，用户愿意付费购买音乐。 苹果终端强劲的品牌影响力。 多方共赢的运营模式，iPod 的热销使得iTunes 成为音乐爱好者最常使用的网络工具之一，用户付费下载后，苹果公司将所得的收入与版权公司进行分成，实现多方共赢。 手机市场行业竞争分析 竞争者分析 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者与市场利基者战略 手机市场竞争者分析 一、现有厂商：纵观手机市场，竞争日趋激烈。目前活跃于中国市场的手机厂商主要有诺基亚、苹果、三星、索爱、HTC、黑莓、LG等品牌，这些企业构成了整个手机市场的主要竞争力量。 二、潜在加入者：技术门槛的降低和“手机牌照”制度的取消，使得较多投资者进入手机制造与销售这一领域，“山寨机”的斐然战绩及其产业链的形成得到应证。新加入的这部分厂商不仅使竞争更加激烈，而且扰乱了正常的市场秩序。受供求逐步平衡，行业利润整体下降的影响，短期内较少有潜在竞争者加入这个行业。 三、替代品厂商：手机的产生不仅替代了过去的传呼机，而且随着手机价格的不断下降，手机信号提供商不断下调通讯资费，固定电话市场也大大被手机挤占。目前，手机对替代品有一定的替代能力。 数字时代的王者 ——苹果公司案例分析 苹果公司历史的简单介绍 1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用1000美元的办起了苹果计算机公司。1977年1月，苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。 旗舰店——著名城市著名区域 纽约 3、数字时代的王者 理 念 产品 消费群 LOGO 领导人 发布会 名人 名牌联盟 终端 强化群体意识，打造宗教信仰般苹果信徒 iphone相关数据 先来看iPhone。瑞士信贷的报告称，苹果iPhone自五年前发布后至今，虽然不乏有实力的对手出现，但从系统、软件、芯片、品牌等诸多因素构成的生态系统看，对手很难缩小与苹果iPhone的优势差距。 在过去的2010年，苹果iPhone占据着智能手机市场16%的份额，位居全球智能手机三甲之列，而在营收上，苹果凭借着这16%的份额获得了29%的营收，排在第一位。 在以App Store为代表的软件应用上，HIS的统计显示，其收入达到17.8亿美元，占据了四大程序商店总收入的82.7%，遥遥领先于同行的对手。而ABI研究公司发布的有关应用下载的研究数据称，近79亿个应用程序已被从移动应用商店中下载，这之中的56亿个来自于苹果的App Store，占了70.9%。 总之，苹果iPhone不但在智能手机的整个生态系统，就是在生态系统的各主要组成部分上都有着压倒性的优势。 iphone相关数据—图1 二、苹果公司产业分析 1、产品的销售情况 在2009年金融风暴后业界一片惨淡，苹果公司稳居福布斯全球高绩效公司榜单。回顾本世纪第一个10年，总裁乔布斯重返公司后，苹果公司借力几款明星产品销售额迅速增长，终于走出了其90年代经历的低谷，公司利润率持续处于行业内高水平。主要的明星产品有： 二、苹果公司产业分析 过去的10年里，苹果公司借力这几款明星产品销售额迅速增长，公司利润率持续处于行业内高水平。2004年以来，苹果公司一直保持着两位数的增长率，平均利润率近32%。同时期，索尼公司的增长率最高为13%，最低为负增长，其平均利润率近23%。 二、苹果公司产业分析 今年来，苹果产品销量继续增加： 二、苹果公司产业分析 2、波特五力模型分析 现有竞争者间的竞争 苹果公司的时间表是严格按照其自身的经营策略和长期目标来制定的，其受市场态势和竞争者状况的影响较轻微，苹果公司总能找到新的市场突破口，掌握主动权，适时推出新产品，占尽市场先机。在电脑硬件方面，主要的竞争对手有惠普、戴尔、联想、宏基等公司；在电脑软件方面，主要有微软、谷歌等公司；在手机方面，有诺基亚、索爱、三星等品牌；在掌上娱乐终端方面，有索尼、爱国者等品牌。对于苹果公司来说，竞争对手逐渐增加，这是一个不好的消息，它们都是实力强大的竞争对手，而且其发展速度都快，占有很大的市场份额，是不容忽视的竞争者。 二、苹果公司产业分析 潜在进入者 由于目前市场格局和技术的先进性，进