体育用品服装企业研发策略.ppt

Sept 2002 IBM BCS Value Proposition 运动品服装企业研发策略 议程 研发目的与方向 研发策略的选择 执行与实施 研发的三种基本类型 研发的战略目的 主要竞争对手的研发– Nike的体育研究实验室 Nike 体育研究试验室： 目标：“使技术工作与人类的潜能需求发展保持同步” 围绕“更好表现、更轻、更耐用”的体育产品概念测试 实验室座落于美国总部，1160平米 组织和人员： 23个研究员 其中包括7个人体生物力学博士，10个生物工程、生物力学硕士 研究重点： 运动鞋、服装、器械的设计参数在每项具体运动中对运动员的影响 提高成绩的运动力学、伤害保护为重点内容。此外，环境研究也用于模拟运动员可能面对的各种条件 技术与仪器手段： 动作分析 （运动学） 地面作用力和承载率 (动力学） 脚部压力测量 （鞋内和外部） 脚踝动作存储 （ROM） 脚步形态学 肌动电流扫描 高速录像 新陈代谢仪 心率监测仪 皮肤及躯干温度感应器 主要竞争对手的研发– Nike的技术与外部联盟 运动鞋技术： Air Max Air Zoom Air Nike Shox 主要竞争对手的研发目的与方向 – Nike LN集团目前研发目的与方向 LN研发中心： 以运动鞋、服装的设计、工艺实现为主，基本内部为主完成每年两季主要的设计和开发工作 组织和人员： 包括有13个设计师的设计部，技术部，面料部 没有基础研究人员 研发重点： 完成每年的新产品任务 在没有核心技术的前提下，以改变更新款式、颜色、工艺为主 技术与仪器手段： 较为基本 企业战略与远景宗旨对产品和研发的要求 LN体育用品未来研发的方向选择 LN体育用品研发的方向 - 渐进式转为全面研发与合作 议程 研发目的与方向 研发策略的选择 执行与实施 体育运动产品研究领域广、研发价值链相互渗透，研发模式多样 产品概念产生有不同的驱动因素 消费者需求是产品创意和产品改进的主要来源，是提高产品成功率的保证 LN公司研发的薄弱环节－ 缺乏消费者对运动产品需求研究 2004年健身产品策划报告 第一部分：市场目标与规划 第二部分：市场分析 1、消费者需求 2、竞争对手分析 3、国际流行趋势 第三部分：开发策略 1、产品定位 2、2004年产品解决方案 第四部分：总结 1、产品结构图 2、时间进度 研发中心研发资金分配不合理 加强运动属性，必须加强对运动需求的了解，才能使产品对运动有所帮助。 建议：适当投入，充分利用外部资源 产品概念发展是连接研发和市场的纽带，成功的产品概念能为企业带来巨额的回报 消费者需求： 减少运动扭伤 技术成果： 防震结构－引导区可以修正调整着力点 概念发展： a3是一种可以防止扭伤的运动鞋。 它设计两个引导区，利用生理力学原理，修正跑步时脚跟的着力点，防止脚跟外侧着地造成的脚板外翻，减缓自然运动所产生的脚扭伤。 概念测试 Adidas产品概念经过消费者的测试，了解购买意向比例和产品的价格范围，在此基础上确定产品的推出。 LN公司的产品概念不突出，缺乏对运动人群吸引力 产品研发主要停留在款式的更新，缺乏有吸引力的产品概念，制约了价格的上涨空间 产品概念发展缺乏系统程序，新品推出风险较大 产品概念发展环节的缺乏使策划报告的产品结构规划分散，缺乏主推产品 建议2：在策划案中明确主推的产品概念，并将其落实到具体的品类中去，提高研发和市场的结合 运动产品的概念实现不仅需要款式设计，更需要切实的功能设计 体育用品设计特征－ 80％产品成本是在设计阶段确定的，设计需要对运动、面料和工艺有深入了解，使其有机融合在产品中 LN公司总体设计能力不错，但需要加强对运动的理解，使产品更吻合运动需求 服装运动功能开发有赖于对功能面料的研究 建议：坚持和大型面料企业合作提高功能面料开发能力，加强宣传，提升产品的价值空间 鞋的运动功能提高有赖于基础研究的提高 建议：基础研究提高是漫长的过程，整合外部资源是LN公司现实选择 产品打样成功是设计师和工艺师共同合作结果，合作模式取决于OEM厂开发能力、订单量和设计人员对工艺的了解程度 建议：LN公司应和大型OEM企业建立长期合作关系，充分利用工厂资源，打样策略外包 产品测试是产品推向市场的重要环节 建议：主推产品和新产品必须增加试销和试生产试环节 试穿：所有产品 针对产品特点，请相关运动员试穿试用，及早发现产品品质方面问题 试销：主推产品 对主推的产品，选取大经销商作试销点，听取市场对外观、价格、性能的反馈，及时调整；同时大经销商对主推产品的先期了解，可以帮助他对销量的判断，提高预测准确率。 试生产：新产品 对工艺和材料有较大改动产品进行试生产，及早发现问题， 研发中心的业绩考核必须是对研发核心能力的考核 研发策