健身俱乐部项目建议方案.doc

健身俱乐部项目建议书 编写人姓名 扈全 薛瑞 汪秋伯 学 号 系 别 经管系 专业班级 07农林 成绩评定 第一章 项目建设必要性 1.1 项目建设地点 建设地点预计为城建宝德农学院大学城周边的大学生公寓底商 1.2 项目建设的必要性 健身行业现在已经发展的如火如荼，各地健身俱乐部如雨后春笋般出现。有大到几万平米有小到几百平米，收费档次也是各不相同，针对的人群也不同，本项目的必要性即是依托大学城的市场一方面挖掘这一块永不枯竭的市场另一方面丰富高校学生的课余生活，让健身成为他们生活中的一部分。 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 　　20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 　　但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 第二章 市场分析与销售方案 2.1 本地销售市场分析： 2.11 产品市场供需状况以及在本市范围内产品基本现状 健身行业在天津已经很普及，全民的健身意识也渐渐普及开来，这也归功于各俱乐部的宣传发展，就供需状况来讲局部地区健身俱乐部供大于求，个别地区急需开拓和发展市场，健身俱乐部分布不均，各俱乐部只顾争夺黄金地段而不愿去开发空白市场。而大部分俱乐部器械水平，服务质量差距不大，各俱乐部竞争主要以价格为手段。以我曾经工作的俱乐部为例，鞍山西道附近将近五家健身俱乐部：南大的365健身，西湖村大街的起点海格力斯健身，时代数码广场的领潮健身，向日葵健身，白堤路体适堡健身。小小的鞍山西道聚集了这五家健身俱乐部，可见竞争多么的激烈。但是我所在的俱乐部通过重新的装修和天大南大的商业合作，每个月90%的销售都来源于两所大学，但是即使这样，南大内的365健身仍然占据天南大60%的市场份额，南大的365健身各项硬件设施非常简陋，器械不全，通风很差，洗浴喷头仅三个，没有操课，没有教练，仅凭借365元年卡的价格（我们俱乐部距离天大仅一条马路的距离，年卡为500元）和优越的地理位置就抢占了市场60%的份额。可见一斑！ 2.12产品销售市场前景等。 通过对本项目的市场调查，大学城范围共有在校学生三万人左右，而且大学的特点是学生每年会更新，不会担心市场饱和，而且大学生健身的有一个很奇特的目的就是洗澡，学校的澡堂有时间段限制，而且并不便宜，按一张年卡的价格来讲，每天来洗一个澡也是非常超值的，这是一个很大的卖点。健身俱乐部可以满足健身需求，社交需求，娱乐需求对现在大学生非常适用，结合天津市的健身市场状况，我们俱乐部的市场前景可以说是非常有潜力的。 对未来经营模式的展望 　　通过网络化及特许经营的方式推向大众化 　　形成经营网络和特许经营可以有效地利用较少的资金迅速扩大服务规模，同时保持核心竞争力，这已经成为现代市场拓展的一个重要武器。 　　降低服务成本，采用社会营销提高社会效益 　　为了将来能够持续发展，通过不断的学习和挖掘，提高经营的自动化和信息化水平，才能降低成本。同时，在企业获得一定经济利益的同时，要注意对于社会效益的关注，采取先进的社会营销观念来拓展市场。 　　通过推行大范围的教育培训计划，引导全民的健康消费观念更新 　　可以给客户提供免费的健康教育讲座，宣传健身、运动、娱乐、医疗、减肥等方面的知识和方法，结合本模式的特点和服务进行宣传，积极引导客户进行消费；还可以请运动医学、健身训练方面的专家、学者来健身休闲中心为客户为员工讲课，这既是培训，也是为客户提供服务，还是一种宣传和推广。 　　积极争取政府的支持，扩大影响力 　　随着新经济时代的到来，社会环境、人文环境、经济环境和政治环境都处于快速的变化之中，不可能存在一种普遍适用的经营模式。只有根据环境的变化，根据消费者的需求，不断调整经营模式，在激烈的市场竞争之中才能立于不败之地。 2.2 国内销售市场分析： 　现阶段的我国健身娱乐市场呈