谭小芳中小品牌营销与市场策划培训.docVIP

中小品牌营销与市场策划培训讲师：谭小芳助理网培训时间：2天培训地点：客户自定培训目标：1、了解市场策划理论与要素；2、掌握策划关键技巧和方法；3、学会市场策划步骤和流程；4、策划风险和最大利益设计；5、中小企业品牌价值分享策略；6、中小企业品牌传播突破之路；7、中小企业品牌传播的三大误区。培训对象：企业高中层管理人员、公关部经理、市场部、销售部及策划总监、策划工作人员。培训背景：中小企业主多是白手起家、自我奋斗的实干家，他们大多经营家族企业，没有受过企业文化的熏陶。这些人没有读过MBA，也没有很高的学历，创办企业全凭胆魄和热情。他们大多不重视品牌营销，也缺乏这方面经验，不会使用专业方法开展品牌营销，这成了企业不能做大做强的致命弱点。当今的市场经济，企业的竞争就是品牌争锋，市场一派风起云涌。少数成功的品牌耀如明月，而溺于襁褓的品牌则如沙尘，不可胜数。强势品牌，在西方国家被人们称之为经济的“原子弹”，足见品牌力量的强悍。如何打造强势品牌，又如何经营强势品牌，这是我们今天中国中小企业关注的焦点——品牌就是软实力，品牌就是生产力，品牌就是竞争力，品牌就是销售力！一般来说，企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。企业如何进行市场策划和营销？其实市场策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行市场策划——欢迎进入著名策划专家谭小芳老师的经典课程《中小品牌营销与市场策划培训》，寻找中小企业品牌营销能力提升与市场策划的全面解决方案！培训大纲：第一天：中小品牌营销的内容一、中小企业品牌建设的出路1、中小企业品牌建设现状分析2、增进品牌发展的理念与开发思路3、根据现状与发展思路制定相应的对策、措施二、中小企业品牌真的要做？1、品牌是大企业的专利吗？2、中小企业做品牌真是找死？3、中小企业品牌宣传，如何做？4、如何利用传媒加强企业品牌传播？三、中小企业不必过分强调建立品牌1、品牌是企业的名片吗？2、破：中小企业不必过分强调建大品牌3、立：不建品牌，却要赢在品牌案例：成也品牌，败也品牌四、中小企业品牌的十大作用1、品牌的基本作用：有效识别2、品牌的根本作用：创造最大利益3、品牌的市场作用：保护顾客的消费质量4、品牌的经营作用：提升企业核心竞争力5、品牌的营销作用：可持续提升销售量和销售质量6、品牌的资本作用：提升无形资产7、品牌的价值作用：改善企业生存与发展环境8、品牌的形象作用：把消费者等级化9、品牌的文化作用：全球市场共鸣10、品牌的精神作用：让消费者的生活更有乐趣和意义五、中小企业如何创品牌？1、局部创建品牌2、站在巨人肩膀上3、个人品牌可先行六、中小企业品牌如何突围？1、品牌战略管理的本质2、品牌战略管理的六个职责3、认识品牌资产的三个维度（1）品牌知名度（2）品牌美誉度（3）品牌忠诚度4、品牌核心价值七、中小企业品牌运作的3个关键1、集中资源，抢占市场制高点2、塑造品牌从企业人员对外的沟通入手3、塑造品牌从全程客户接触点入手，聚焦客户体验八、中小企业品牌传播策划五步走1、整合品牌资源，全面导入形象识别系统2、整合传播资源，以点带面实现高效传达3、整合社会资源，公益形象树立品牌诚信4、整合人力资源，打造团队保证品牌发展5、整合产品资源，培养产品核心竞争能力九、中小品牌运作与资本运营1、什么是品牌运作2、品牌运作与资本运营的区别3、品牌运作与资本运营的联系4、研究两者关系的意义十、中小品牌建设是一个长期的过程1、重视品牌的保护2、重视品牌的创新第二天：市场策划的内容第一单元：决策与策划的重要性1、本质观、动态观系统观2、决策与策划的主要任务3、营销策划的基本6步骤4、科学与智慧三要素组合第二单元：市场策划特征与原则1、理性行为实践活动智能创造2、功利性与策划的实现目标3、创意、策划投入和经济值4、超前性双赢、预测和评估第三单元：市场策划工作原理与方法1、刻板现象和障碍2、情感诉求与共鸣3、创新与逆向思维4、什么是井蛙效应5、人文原理与和谐6、造势技巧的运用第四单元：市场策划方法分析1、头脑风暴法利弊2、什么是德尔菲法3、创意法与灰色系统4、智能放大与焦点第五单元：市场策划的流程体系与调研1、策划流程体系5内容2、项目调研种类与划分3、环境调研和注意事项4、项目调研的具体要求第六单元：新闻策划1、与“媒”共舞2、花开“五点”3、商机把握4、抓大放小5、创意开掘6、资源开发第七单元：企业营销与新闻策划、传播实务引入：我国新闻、传播、广告业概况1、企业新闻与文化传播常用途径、手段2、新闻个性、要素、重点3、新闻策划的“关键词”策略4、新闻创意的基本