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赛琪2003年秋冬产品订货政策 服饰产品订购政策及统一要求 市场决胜终端，终端的赢利能力及竞争核力，最终决定一个品牌的市场价值及生命力已成为不争的事实，塑造并强化终端的竞争优势，也成为公司、代理商的重要工作使命，在诸多的塑造手法中，强化物流效率及质量，是其中至关重要的一环，因此配合专卖网络的建设工作中，每年的产品订购政策及指导思想，是保证物流畅通和足量供应的基础，基于此，赛琪2003年秋冬产品订货政策拟定如下： 订购活动思路框架： 配合特许专卖的营销模式，进一步推行期货产品的订购，同时加大期货订购的比例，订购的期货须达到秋冬季产品销售份额的65%； 延续个性化量化指标，杜绝一统化的刚性标准，根据市场基础、网络规模、网点质量、拓展力度，测算市场吸纳容量，制订不同的订购高度要求； 分公司及福建直营片区参与产品的期货订购，利用角色模拟转化经营思路，提高机构的市场适应能力和竞争能力； 为保证终端卖场产品的结构比例，使终端陈列具备饱满的产品组合及出样效果，要求大类产品的订购比例达到80%。 订单提交程序及环节确认： 代理商下属经销商的产品订购，统一提交至代理商，并经由代理商签字确认，否则该订单为无效订单； 代理商进行订单的汇总统计，并签字确认后提交公司，公司导入订单的审核和分析； 订单审核与分析完成后，公司与代理商进行双方的订单修订与增、删工作，在双方最终确认之订单上签字确认，将订单统计后形成产品订购合同，双方签字之订单作为产品订购合同附件，形成客户期货协议。 订单分解与认购实施： 根据原、辅料的供应情况、生产计划安排、投产的可行性分析，公司编排制订出货计划和发货计划，发货计划中需涵盖发货日期，发货批次的产品配比等要素； 在发货计划中，公司会重点考虑销售的时效性及公司的产品推广计划，实现合理的上市节奏和时机； 发货计划传真至客户，经客户签字确认后，订单的全面确认工作最终完成； 订单确认后的10天内，代理商须将订货按享受价计算总额的15%订金汇到公司指定的帐户，确保产品订购的认购程度；同时以保证公司有足够的资金进行备料和生产安排。 资金管理方式： 价格执行体系： 服装按照零售价的4折与代理商进行结算，代理商与其下线客户按照零售价的5折结算； 服装特惠产品按照零售价的6折与代理商进行结算，代理商与其下线客户按照零售价的6·5折结算；(特惠品的推出是为了利用其超低价位吸引客流，从而拉动销售的一种产品组合策略和销售策略，公司及代理商均不应将特惠产品作为赢利来考虑) 包、5~5.2折结算；(篮球鞋作为公司产品组合系列中一个充满商机的板块，由于是刚刚推出，必然面临一个市场的培育和扶持的过程，因此，要求公司和代理商从长远的战略角度从事篮球鞋的销售与推广工作，因此在毛利空间上代理商尽量遵循5折、最高不能超过5·2供货给下线客户，以共同建立篮球鞋的市场发展空间和顾客占有份额，最终一定能形成一个利润丰厚的增长点) 客户的定金，在完成期货订单后可作为货款使用，在货品配发中冲抵； 为严格控制和制约期货的履行度，定金也将作为制约期货履行的基金，违法期货协议的处罚机制如下： 期货订单完成额度 违约扣罚系数 计算方式 完成95%以上 扣罚金额=单款未执行数量*该款供应价*违约扣罚系数 扣罚金额从订金中扣除 完成90%以上、95%以下 10% 完成80%以上、90%以下 30% 完成70%以上、80%以下 50% 完成70%以下 70% 期货订单完成额度 违约扣罚系数 计算方式 公司在客户的授信额度范围内，执行款到发货的原则，在发货前，代理商将应收货款汇到公司指定的帐户；同时在产品供应程序上参照先期货、后补货的货品配发原则； 在发货计划的基础上，客户需做好资金的统筹安排，拟定资金的编排预算，并传真到公司备案，由公司实施资金的预警管理。因为客户资金不能及时到位造成发货延期，由此引发的责任由客户负责。 订量预算基模及参数： 理性与合理的产品订购才能保证期货的价值， 期货订购量的基模及参数列举如下： 网络测算：客户测算自身所拥有网点叠加后总的可用于服装陈列和销售的有效营业面积； 基本铺货量：根据有效营业面积，按照每平方米铺货的基本量，计算所拥有市场网络的基本铺货量，在此需要兼考虑面积的强力系数； 纯度卖场：100%面积经营赛琪产品； 主营卖场：2/3面积经营赛琪产品； 一般卖场：1/3面积经营赛琪产品； 铺货金额：根据基本铺货与价位线的关系，计算铺货金额； 然后按照最保守的日基本销售额预测季节性的销售额，在基本铺货量的基础上加订30%，作为必要的备货仓储； 代理商在基本铺货量的基础上，再加订30%，作为下线客户的补货预备，基础铺货加上30%的补货预备，作为代理商的基础期货； 公司在在基本铺货量的基础上，再加订30%，作为市场的机动反应； 通过以上