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专业化增员流程;各位优秀的组训老师，大家辛苦了！;让我们先从辛苦谈起：;和组训老师的几点沟通：;课程目的;专业化增员流程;理念一：;理念二：;理念三：;理念四：;如果说寿险市场是块大蛋糕， 增员市场同样是一块大蛋糕。;;做个小测试：;直辖组管理利益;63.5%从何而来？; ;“增员渠道”？一个有趣的话题!;多样化的增员渠道 正确的增员流程及面谈方式;一个似是而非的悖论：;增员渠道有哪些？ ;重要观念;渠道在哪里？ 答：你心中！; 缘故是主渠道，市场是大渠道 缘故 转介绍 陌生（网招、报招、人才市场、小广告等）;缘故一两个，其他三四五 培养关键人：挖掘有能增新人的人（1+2） 保险一人做，工作找人帮 （1）家人帮助新增 （2）亲戚帮助新增 （3）朋友、同学帮助新增 （4）……你不是一个人在战斗！;排列顺序; 2、转介绍：;常用的转介绍问题及人群 你的亲朋好友中有没有目前 1、没有工作的？ 2、想创业的？ 3、单位效益不好的？ 4、刚下岗的？ 5、工作不顺心的？ 6、特别想赚钱的？; 7、生意做的不太如意的？ 8、没有什么晋升前景的？ 9、想更换工作环境的？ 10、无长远职业的？ 11、有社会背景的？ 12、