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关于农机企业现状分析及应对措施 一、调研的目的和要求 紧紧围绕农机化和农机企业生产科学发展这一主题，结合实际，运用科学发展观的思想考察、学习、研究、分析当前农机企业特别是中小型拖拉机在东北地区的销售和使用状况。根据各自的工作任务确定不同的考察重点，但主要围绕“在金融危机情况下，农机销售市场现状、未来展望以及潍坊农机在其他省份销售状况及应对措施”等为主线。 二、去年全国农机市场概况和今年市场分析　　统计显示，去年，我国农机行业工业总产值、工业销售值同比分别增长34.71%、34.16%；但因原材料上涨导致企业制造成本大幅度增加，去年1～11月份，全国主要农机生产企业累计实现利润同比下降27%。在26家企业中，有16家企业利润出现负增长，亏损面达到61.54%。 　　（一）去年农机市场基本特征：大中型拖拉机市场需求总量继续延续上升走势；而小拖拉机、手扶拖拉机出现不同程度的下滑。据统计，全国32家主要拖拉机制造企业去年累计销售大中拖、小四轮、手扶拖拉机，同比分别为2.94%、-20.78%、-16.74%。而销售各种收获机械同比增长21.33%。　　（二）去年农机市场发展主要动力 ：一是国家惠农政策拉动市场，其中农机补贴成为刺激市场需求的直接动力。 二是农民购买力的提升。随着农民收入不断增加及购买力的提升，很多地方出现农机更新高潮。三是建设社会主义新农村，人民生活水平的提高，农民面朝黄土背朝天的劳动模式已彻底改变，用现在农业装备代替繁重的农业劳动已成为普遍共识。　　（三）今年农机市场分析：宏观经济环境更加有利。机遇大于挑战。 一是国家大幅提高农机购机补贴，将推动大马力拖拉机持续增长；二是大拖取代中拖、中拖取代小拖的梯度更新将成为拖拉机市场重要发展动力；三是玉米收获机，秸杆还田机，免耕播种机等一批先进实用的农机具将会进一步的普及和推广。四是不发达的偏远区域的市场需求也逐惭增长。　　所以，今年农机企业在优胜劣汰的前提下，发展应该好于去年，作为农机生产大市的潍坊农机企业，要优化品种，提高质量，降低成本，做好售后服务，提高和保护品牌意识，加大开拓省外市场的力度。　　根据中国农业机械流通协会日前发布的《中国农机市场研究报告》：2008年是我国农机市场极不平凡的一年，一方面市场需求在国家各项惠农政策、农机产品梯度更新、新市场开放、出口贸易等多重利好因素影响下，表现出协调推进、多点开花、亮点纷呈的鲜明特点。? ? 三、关于考察黑龙江农机大市场情况 2010年8月，我们一下6人对潍坊市农机产品在东北地区销售和使用情况、及其他有关方面也进行调研考察。其主要情况是：黑龙江是农业大省，面积47万平方公里，人口900余万，是国家商品粮主要产区之一，是我国较大的农机需求市场，对农业机械需求很大。也是我国众多农机企业的战略市场和必争之地。他们于2001年投资3.6亿元兴建了黑龙江省农机大市场，2003年10月竣工。市场占地面积33万平方米，室内面积达一万多平米，农机大市场各种功能和管理相对较为先进。 他们以理念更新、技术创新和服务立新，让农民购得放心、使用舒心、售后服务不操心为经营宗旨。立足哈尔滨，辐射黑龙江、吉林、辽宁及内蒙古等东北地区，已成为集会展交易、物流配送、技术培训、信息发布、“三包”维修及生活服务等多功能为一体的、东北地区最大的农机大市场。2003年以来，他们已举办了4届农机产品交易订货会，形成独具特色的市场品牌，促进产品特别是名优产品的配置与流通，带动地方产业发展。从销售情况看大型机械销售较旺，而小型拖拉机销售有所回落，例如，小型拖拉机2010年1-4月份累计销售额46460万元，比去年同比下降28.03%，2008年59460万元 四、潍坊拖拉机在黑龙江大市场情况 整个大市场入住农机企业三四十家，配件企业若干家。潍坊农机企业也有近十几家。我们分别就福田、鲁中、山潍拖、潍龙、兴隆及泰山拖拉机有关企业销售人员进行了交谈了解。从去年下半年中小型拖拉机销售数量有明显下降，去年平均每家每月销售30-80台，今年每月销售10-40台。销售比较好的时风和本地长春拖拉机，其原因是时风品牌较多，成本较低，用其他品牌弥补小拖低价格的问题，当地拖拉机有优惠政策。潍坊鲁中、潍龙、兴隆和泰山及一拖基本差不多。今年前三个月销售较差的是福田小拖。下降的原因，一是略受经济危机的影响，但不是很大。二是小拖略有饱和，该买的前几年大部分都买了。三是外地的中小拖拉机不享受购机补贴。四是就咱们福田同等型号的拖拉机来说，比别厂家的高出2至3千元，对农民来讲也是不小的一个数字。他们说：从外观看看不出谁家的机器好，用起来也基本一样，但是几亩地的棒子也卖不了2、3千元，所以同样的机器他们还是想买便宜一点的。另外，我们一路还实际查看了东北农村春耕期间的农机的使用情况。 考察后的思考：