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2010年全年销售计划?时间：2010年1月1日——2010年12月31日负责区域：台州，温州，丽水，衢州销售目标：2009年销售额为2766036元，2010年目标销售额为4150000元，同比增长50%，增长销售额为140W。?台州老客户?客户名称2010年预计销售额09年1-12月汇总台州黄岩别克油漆15W128,218 台州市路桥建扬涂料商行25W154,523 台州市路桥区雅致装饰材料商行45W409,559 台州市潘(泮)公华自行车配件商行45W431,242 温岭市台威机车配件有限公司021,120 浙江省临海市华明涂料油漆经营部09,734 浙江省玉环县环城吉祥五交化商店018,900 合计130W1173296?新客户?台州査雁飞15W25,778 台州罗永龙30W56,850 合计45W82628?这是在2009年经销网络的基础上，新老客户2009合计共完成130W，预计2010年共完成175W。在台州，我司在摩配渠道，五金渠道，涂料，强力锌这块业务还需要拓展。在台州还需要开发3-4家经销商，填补我司的空白渠道。其中2010年新开发经销商估计可以提供20W左右的销售额。?总结，2010年台州市场总销售额预计达到190W，预计比同期增长45%。?温州?老客户???温州市金达涂料有限公司10W115,652 温州市鹿城区大南定龙五金店0W10,800 温州市鹿城区南郊定浩五金店0W21,312 温州市鹿城区小南成道自行车配件店20W172,124 温州市鹿城信河油漆工具经营部20W159,313 浙江瑞安塘下新意达摩配50W405,417 合计100W890018?老客户主要是有些客户需要淘汰的，有的是需要砍掉的，对温州的老客户是要进行优化的，所以老客户几乎是跑不出来量的。10%的增长是必须要有的。所以老客户这边几乎没有办法贡献新的增量。老客户中重点对瑞安新意达进行策反，使其拿出三和的销售额转化到我司这边。?新客户?乐清南汉梯15W60,600 温州鲁明兴80W20,285 合计95W119021??温州市场是今年工作的重中之重，努力将温州市场打造为我司涂料的样板市场。然后在各种渠道的开拓上面，在温州市场，我将在五金，摩配，辅料开发4-5家新的经销商，以填补我司的空白渠道。且在百丽珠，不干胶清洗剂，万能防锈润滑剂等一些单品上面，有一些量的突破，以适合温州市场的发展。新开发客户4-5家，预计可以提高30W左右的销售额。?总结，2010年温州市场总共销售额将达220W左右，预计比同期增长120%丽水老客户?丽水市金太阳贸易有限公司25W269,741 合计25W269741?近日从经销商那边了解到信息，说丽水纳爱斯该终端客户喷漆量会减少，所以初步估计明年丽水客户的销售量会有减小。再加上丽水地区推广涂料品牌有点困难，所以暂定明年丽水不开发新客户。?总结：2010年丽水地区总销售额达到25W。预计与去年同期持平就很不错了。??衢州?老客户：?衢州市第三机电设备有限公司3W32,400 衢州市柯城万隆物资经营部15WW131,512 合计18W163912?从以上数据可以看出，老客户基本维持10%的增量，经销商的积极性还是比较高的，网络比较稳定。?新客户：?衢州钱万宏10W22,445 合计10W22445?该客户为今年新开发客户，在衢州摩配渠道，如果提供好的后续服务的话，客户应当还是比较有量的一个增长的。第一年正式合作，所以可能全年销售额在10W左右。?衢州市场还需要开发1-2家新客户出来，一个是在衢州的辅料渠道，一个是在涂料渠道。新增两个客户带来销售额大约在10W左右。以下面的各个县级市等等，来设代理合作。?总结，衢州市场2010年全年销售额在38W左右。?综上所述，2010年我所负责的区域市场的整体销售额预计达到470W左右。新增的客户应当在8家左右。至少要完成保底销售额任务，比往年同期增长50%。然后在公司支持政策方面，因为我司在温州地区的品牌知度较低，且竞争对手的价格相当低，可能需要公司在喷漆政策上面给以一定的支持。以便我完成年度销售目标。