茶叶营销计划书论文报告.doc

方 案 目 录 一、企划客体环境 企划客体宏观环境 当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 目标市场定位及理论支持点 辅助市场定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 4，推广思路 企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战.中国茶叶出口到120个国家和地区，几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。 特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。 其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，大部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右供求失衡的压力行业整合洗牌。 “柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。 ，茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于、,多民族各种文化在这里汇集,茶叶市场消费者行为又有其自身的特点近几年，茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，推行品牌化才是茶企和行业的出路 我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们应突出利用我们的有机绿色老品牌优势。 3.1经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随着经济的发展不断增加，人们正常的消费的购买力在上升。 3.2政策法律：中国政局处于非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的风气不会减少，这也在一定程度上为我们打掉许多依靠政府和作关系差的竞争者，谁能占据市场，抓好老百姓，做好企业供应，高端市场才是王道。 3.3知识因素：茶行业普遍大环境是从业者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和成熟体系可以借鉴，这对于我们龙眉茶业都不是问题，在此我们可以说我们龙眉茶，文化素质在保山都属顶尖，具体分析：。。。。。。。 3.4人口环境：越来越多的人开始认识到喝茶的重要性，喝茶的嗯越来越多，追求高品质的饮茶者数量也急剧上升，其中不乏很多年轻人，茶不再是为了解渴，很多养生，休闲，甚至生意都离不开茶叶，在这个酒文化很深的保山，甚至云南茶文化在慢慢取而代之。 3.5社会文化环境：对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生活质量，无论物质生活还是精神生活来说，茶都是一种非常好的媒介。 四、项目的定位 1、项目定位点及理论支持。 项目分级定位终端+代销销售形式 2、理论支持 1,项目分级定位，指的是按照客户群体，消费水平，地域等因素分等级来销售，体现出低中高段茶叶的每个层级的量身服务。对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。 2, 产品的需求量很大 茶叶已被国家列为储备物资，需求量逐年上升。 3,市场大。 目前市场上杂牌较多，精致品牌不多 4,利润空间不错。 6,需要做很多行政管理工作，需要良好的售后服务。 只有一个动作销售就是赚钱，管理多表示销售时间少，赚钱就少。 五、市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 以隆阳区龙陵县为市场中心，向周边县市区辐射代理，销售商店 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 以隆阳区龙陵县各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助场从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。 六、营销策略 1、经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。 龙眉茶叶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每一位龙眉野茶客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。 服务理念：服务从细节做起。 2、渠道策略： 茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。 家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶