大胆创意带来的惊险财富论文报告.doc

大胆创意带来的惊险财富(2011.2.11) 周小衡：灯光，服装，音响，表演，我拍的不是电影，我的故事比电影更精彩。我是周小衡！ ????周小衡，经营杂技30年，行事大胆、敢想敢干，他的财富经历就像杂技一样惊险、刺激，他的想法让杂技演员尝到甜头。 ????李伟：他每一个点子对我们都是有好处的，我们都能挣到钱。 ????他的点子让杂技演员吃尽苦头。 ????李伟：他的想法就是我们的困难。 ????周小衡：到时候你还要增加点难度，把娃娃挑起，在上面走。 ????李伟：他的一句话很简单，几秒钟就说出来，我们是几年才练出来这一个东西，太难了。 ????他编排的杂技火爆京城。到过30多个国家巡回演出。 ????李龙吟：我门口经常几百人进不来，没票。旅行社抗议，说我们这么多年的关系到门口了你不让进？没座呀。 ????他的杂技剧《飞翔》在一个剧场演出2000多场依然一票难求，不仅如此，他还投资2.5亿元，与电影导演徐克等大腕合作，打造魔幻旅游剧《英雄三国》。 ????周小衡到底靠什么抓住观众的眼球？他凭什么准确判断出市场的动向，他的民营杂技团靠什么秘诀做到了国际水平？ ????周小衡出生在四川省仁寿县农村杂技世家，小时候的周小衡特别调皮。 ????哥哥周小贵：读书的时候，是外婆将他的双手绑着去读书，守在学校门口，读完书又把他拉回来，不绑他的话，他把全班同学带着，全部带到外面去玩去了。 ????这里是周小衡在四川德阳的基地，小学员们正在训练，周小衡和他们一样大小的时候，就已经开始独自带团到川西南的农村演出。 ????1989年，21岁的周小衡参加了四川在俄罗斯举办的四川艺术节，这次出国，让周小衡发现了一个商机。 ????周小衡：俄罗斯的马戏在全世界都非常有名，而且他的声誉包括在国际马戏行业里面，绝对是老大。中国那时候的市场很薄弱，很少有外国人进来。特别是二级城市，这种演员就更少。我就想着能不能把外国演员请过来。 ????在上世纪八十年代，国内的马戏以耍猴为主，还没有人驯养大型动物。 ????一说耍猴，马上就有一大堆人围上来观看，看高兴了，赏个块儿八毛钱，这就是中国最原始的马戏。既然耍猴都有那么多人看，如果把俄罗斯的马戏引到国内来，肯定能赚钱。可是，周小衡不会俄语，第一个回合他就败下阵来。 ????周小衡：他们的演出费用很高，我也不能够价码涨的太高。就是想把它做下去，成，不成，它是另外一回事。 ????俄罗斯马戏团演出费这么高，但农村演出市场的票价却非常低，这钱怎么挣？很多人认为，周小衡的想法简直是天方夜谭。 ????周小衡却出人意料地把演出费谈到了每人每场5美元。驯养这样的大型动物，是俄罗斯演员最擅长的，而他们的表演让观众耳目一新。 ????周小衡：一来了以后，每一个地方都是爆满，场场爆满。 ????俄罗斯马戏团的加盟，为开始走下坡路的杂技注入了生机，周小衡也成为国内第一个引进外国马戏演员的人。而他在赚钱的同时，又通过俄罗斯马戏演员培养了一批本土的驯兽师。 ????2007年，只有300多万元的周小衡，筹集1000多万元，要打造一出有剧情、有文化底蕴的杂技秀，目标直指北京的朝阳剧场。但他这个决定却遭到了所有人的反对。 ????刘家平：很多人非常反对这个事，就说你一旦赔了怎么办，那我们整个团那就全完了，整个团就喝西北风了。 ????到底是一个什么商机让周小衡甘心冒那么大的风险？而周小衡为什么又对北京的朝阳剧场情有独钟呢？ ????周小衡：杂技行业所有的团体，都把朝阳剧场作为杂技的一个殿堂，就像金色维也纳一样，这么一个殿堂。 ????朝阳剧场是专门针对欧美游客的，外国游客来北京上至外国总统，下到普通旅游者，要看中国杂技，都会到朝阳剧场观看。因此有“看杂技到朝阳”一说。而对杂技界而言，朝阳剧场就像音乐家心目中的维也纳金色大厅，是体现杂技团实力的地方。时任朝阳区文委主任的李龙吟，在介绍朝阳剧场时说，剧场选取杂技团的条件十分苛刻。 ????李龙吟：杂技界的人想进北京朝阳剧场，超过出国去任何国家。进朝阳剧场的难度也超过出国。因为这个地方成了北京旅游演出的一个点了。 ????周小衡：全中国的所有文艺团体都盯着北京，有好的东西都要到北京去展示，你说你竞争不大吗？肯定大，非常大。 ????早在1994年，周小衡就请来沈阳军区杂技团的导演编排一出好节目，与朝阳剧场签下了每年两个月的临时演出合同。当时在朝阳剧场演出的还有一个国家级的杂技团,每年演十个月。一个民营杂技团，靠什么来与国家级的杂技团竞争呢？ ????周小衡：竞争压力特别大。如果按照以往的模式，根本就走不动。能不能做一台有品质、有文化底蕴的这么一台杂技晚会。 ????中国的传统杂技只有技巧，没有情节，谁家的技巧好难度高就能赢得市场，竞争非常激烈。如果能颠覆传统做法，做一台有剧情的杂技秀，就能用新亮点先人一