创业风险案例.doc

创业风险案例 创业的过程是一个充满风险、艰辛与坎坷的过程，也是一个充满激情与喜悦的过程。如何才能尽量规避与防范可能出现的创业风险，使创业过程能够顺利一些，尽快掘得第一桶金，是每一个创业者都十分关注的问题。近日，本报“创业大讲堂”所接到的大部分咨询电话，都与该问题有关。“创业大讲堂”专家顾问荆悦通过个案对规避创业风险问题进行了详细的阐述。 ? 选择创业项目阶段，由于不熟悉相关政策、法律、法规、将有一定风险 ? 案例：魏先生欲在医院设立大屏幕药品广告播放系统，合作医院已经找到，药品生产厂家也十分愿意投放产品广告，正在紧锣密鼓地实施过程中，遭遇了相关执法部门的制止。 分析：不熟悉新修订的《药品管理法》，是该项目失败的直接原因。 规避办法：不管从事哪一行业，必须先了解相关的政策、法律、法规，这是项目可行性分析首先要研究的问题，如果遭禁，只有另行选项。 ? 创业阶段，如果对产品技术的成熟度了解不深入，将有一定风险 ? 案例：张先生与开发出计算机远程控制全色护栏灯的朋友合作，注册了一家公司，拟进行产品的推广。刚刚作出样机，就有客户找上门来，看到计算机模拟演示效果后，便签订了一个很大的工程订单，由于工期较紧，便直接开始大批量生产，投入工程安装。由于抗干扰性能不过关，导致客户退货，造成了巨大的经济损失。 分析：没有进行充分的产品可靠性试验，尤其是缺乏模拟现场工况的试验，是该项目失败的主要原因。 规避办法：凡是在创业选项中选择新发明、应用新技术或投资于高科技新产品的时候，产品的可靠性、技术的成熟度是必须进行重点考核的可行性指标；在产品投入市场之前必须进行产品质量的相关测试，作出产品质量检测报告，如有条件应提供给部分客户使用，作出客户使用报告，使客户的使用情况全面、客观地反映出来，使我们能够正确地作出是否可以投入市场的决定，有效地规避贸然进入市场的经济风险和信用风险。 ? 对所选行业未来发展趋势不了解，将有一定风险 ? 案例：金先生某次出差去深圳，看到深圳很多闹市区的路边正在立一些停车计费咪表，于是投入资金，研制停车计费咪表。尽管他很快研制出号称当代最先进的车载式咪表，但是公司却因为没有订单而长期亏损，两年后倒闭。 分析：路边停车收费，不符合中国国情。于是，咪表计费行业便成为陷阱行业。仅深圳就先后有70余家咪表研制企业先后倒闭，成为闯入陷阱行业的牺牲者。 规避方法：不管进入哪一行业进行创业，都必须对该行业的未来发展趋势作出正确判断，如果把握不准，宁肯不进入。 ? 对渠道建设的难度估计不足，将有一定风险 ? 案例：王先生研制出一种矿泉直饮机，水质好，使用方便且成本低，并自建销售渠道。由于没有一个好的营销策略，又缺乏营销渠道的建设经验及资金，市场始终没有打开，勉强坚持了两年，最终企业还是倒闭了。 分析：没有一个好的市场营销方案，是王先生失败的原因。市场营销渠道建设是一件似易实难的事，项目持有人或发明人在创业时常常会漠视渠道建设的难度而盲目创业，最终导致失败的案例不胜枚举，比比皆是。 规避办法：如果企业创办人没有市场营销方面的经验，就一定要吸纳一位有市场营销经验的人加入创业团队，如果没有合适的人选，就一定要请教专业咨询机构，花一点钱在营销策划上是十分必要的；但是，现实中却有很多创业者为节省一点咨询费而前仆后继地牺牲在渠道建设的路上。 ? 在创业项目实施阶段，易出现经营风险 ? 案例：孙先生开发出一种新型节电装置，找到一位颇有营销经验的李先生合作，创办了公司，李先生市场拓展能力很强，很快打开了市场，订单源源不断，却因为产品质量不稳定遭遇客户大量退货，至企业倒闭。 分析：营销队伍与研发、生产队伍不平衡，是创业失败的直接原因。 规避办法：对于生产、研发型企业创业者来说，组建一支研发、生产与市场营销相平衡的团队，是创业者必须思考的问题，否则，轻者会使企业的发展速度受到影响，重者会导致创业的失败。 ? 上游供应链不稳定，存在风险 ? 案例：陈先生在农产品市场租了一个摊位做菌类生意，开始有稳定低价的货源，市场销路很好。不久，为其供货的菌农，自己也在批发市场租了一个摊位，供货渠道中断，经营陷入了困境。 分析：仅仅依赖一两个供应商，没有及时开发新的供货渠道是其经营出现问题的主要原因。 规避办法：经营者必须要有居安思危的意识，尤其是在产品销路好的时候，一定要及时开发新的供应商，搞好供应链建设，才能使自己处于优势地位，立于不败之地。 ? 下游市场渠道不稳定，存在风险 ? 案例：艾先生开了一家手机批发点，位于省城，辐射到各地市，有40多家外地经销商从他那里进货，开业伊始生意兴隆，各经销商回款也比较及时，可是，随着经营手机的批发商渐渐增多，经销商开始出现回款不及时，且经销商不断流失的现象，经营一度出现困难。 分析：竞争者的不断增加、下游渠道的不稳定，是其问题的症结所在。 规避