华南城”案例调研报告.doc

“华南城”案例调研报告 综述 3 1. 成功经验： 3 2. 成功基础： 4 3. 核心优势： 6 一、华南城简介： 6 二、华南城主营品类结构 7 1. 选择五大行业的理由： 7 2. 五大交易中心简介 8 3. 行业资源优势： 8 4. 供应链服务的企业组织架构 9 5. 董事会与高管 10 三、华南城运营情况 12 1. 一期商户入驻率与商户数量 12 2. 市场推广效果 12 四、华南城的经营模式 13 1. 企业定位与经营理念： 13 2. 市场营销 16 3. 仓储优势： 19 4. 物流服务： 21 五、盈利模式 21 1. 物业销售收益 21 2. 商业租金收益 21 3. 周边地产增值 21 4. 其他收益（广告收益、会展经济、旅游经济等） 22 六、批发市场的招商策略 22 1. 租售情况： 22 2. 招商与销售策略： 23 3. 招商措施 24 4. 养商措施： 24 4.1. 一期： 24 七、电子商务表现 26 网站定位： 26 网站简介： 26 产品与服务： 27 广告服务 28 商务合作 28 会员制度 29  综述 成功经验： 现代化的商品展示采购、仓储物流的支持 一站式采购经营理念以前为了买面料、买配件，必须广州、东莞等处跑，现在，我基本上在华南城就可以全部搞掂，这里的货品款式多、品种全，省了我们不少时间，对于我们这种必须赶订单工期的工厂来说，很有吸引力。“一站式”采购的最好说明。深圳及珠三角地区是手袋、箱包、鞋类工厂的积聚地，工厂订单一多，原料采购环节容不得半点拖拉，华南城正是凭着这种大而全的特点，迅速把客户吸引过来，而他们作为商家，也随之受益。 强有力的市场拉动措施 与知名媒体的长期战略合作。 深圳商报设立了华南城办事处，深圳特区报、南方都市报、中国纺织报等全国知名媒体与华南城建立了长期战略合作，华南城编辑印发专业刊物，及时发布华南城最新动态及行业信息，构筑实效传播平台。华南城广告公司可为企业提供综合的宣传推广服务。 “会展+专业市场”拉动市场。 华南城国际会展中心是大型现代化会展中心，建筑面积共约60，000平方米。以“会展+专业市场”的新型模式，以专业展会拉动市场走向成熟。 完备、成熟的供应链的商业配套系统 电子商务系统的线上支持。 华南城拥有技术先进和功能强大的电子商务系统，将“有形市场与无形市场”相结合，创造了一个虚实结合的商贸平台，客户无需硬件投资，就可享受一整套快速便捷的服务，包括系统功能升级、每日数据备份和系统维护等。 国际权威认证机构入驻。 国家棉纺织产品质量监督检测中心、中国纺织科学研究院测试中心，为商家及客商提供高质量的检测、咨询和技术服务，协助企业提高市场竞争力。 金融服务机构入驻。 中国工商银行、中国农业银行和中国平安保险等金融机构在华南城设立了分支机构，中国银行、中国建设银行、商业银行、上海浦东发展银行、汇丰银行、中国银行（香港）有限公司等机构与华南城建立了业务合作伙伴关系。 人力资源方面的支持。 深圳市人才交流服务中心在华南城设立了首个分会场，为各商家提供充足的人力资源保障和人才培训。 商务配套的支持。 集餐饮、娱乐、客房、多功能会议厅为一体的四星级商务酒店。酒店具备先进完善的配套设施，时尚高雅的设计风格。热情专业的服务人员，为您提供最殷勤周到的服务。 海关、工商、税务等相关政府机构入驻。 海关、工商、税务等政府机构在华南城设立办公室或分所，极大方便了华南城的经营者。 成功的招商策略 商业定律：“无大不稳、无小不活、大小互补、稳中有活”。 华南城牵手知名企业联手打造品牌高地签约进驻华南城5大专业交易中心的包括近百家国际国内龙头企业，如印刷纸品包装交易中心的海德堡、高堡、博斯特(上海)有限公司、威士纸业、上海电气、阪田油墨、大日精化香港有限公司、奇先机械；皮革皮具原辅料交易中心的浔兴拉链、温州东泰、太平洋皮塑；纺织服装原辅料交易中心的美国泰龙拉链、正兴织带、三鼎织带、伟星股份、姚明织带；五金化工塑料交易中心的金日盛化工(深圳)有限公司、正泰集团、泰宇集团、环宇机电连锁、天正集团有限公司、明盛发塑化有限公司、金永升五金有限公司；电子交易中心的香港塑容集团、威铨电子有限公司、东莞市中实焊锡制造厂、温州君权自动化设备总厂、深圳市群锐电器有限公司、佳光电子有限公司等等。 华南城地处深圳海陆空立体“黄金走廊”，畅行全球。 ????铁路方面：京九线、广九线穿基地而过，平盐线、平南线在基地内与京九线接轨，已投入使用的日编组能力8000车次的平湖南铁路编组站位于平湖物流基地中心。 ????公路方面：清平、南坪、莞深、机荷高速公路等高速公路在基地周围纵横交错。市场东接惠盐、深汕高速公路至惠州、汕头；西至宝安、观澜、龙华，直通广深高速公路；南接深圳市区；北连东莞。 ????空运