产品销售市场开发方案-市场方案.docVIP

产品销售市场开发方案/市场方案 第一部分，开发基础 包含：当地状况，当地市场状况 1、市场调研内容 （1） 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯； （2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等； （3）经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等； （4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道； （5） 导入时间及重点渠道的确定； （6）地方媒体选择： 目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等； （7）促销员薪酬： 主要竞品公司的促销员的薪酬； （8）重要竞争对手： 了解重要竞争对手的价格体系、操作方法、奖励政策、促销手段及与合作伙伴的关系； （9）费用调查： 目标市场的终端进场费、促销费等； （10）其它： 当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的促销形式和促销活动方案）。 2、销售费用和销售目标： 包含我方机会点，当地上市原则，市场规划 （1） 销售费用预测： ·公关策划活动计划及所需费用。 ·确定选择的主要宣传媒体及投入频率和由此产生的费用。 ·预备进行的商超、酒店、餐厅的数量和由此将产生的费用。 ·促销人员的费用。 ·预计进行的促销活动及所