畅言读书笔终端营销话术.pptVIP

畅言读书笔终端营销话术 二零一一年三月 内容提要 1. 你们的产品主要有什么用途？ 专门针对中小学学生学习英语，和老师使用的是一样的。它可以点读、翻译，最先进的是可以进行人机对话和口语评测，这个可是同类产品里没有的，它采用的是我们科大讯飞世界最领先的语音技术实现的。（边说边演示各种功能） 2.这个笔适合多大的孩子使用？ 学龄前儿童、小学生、初中生都可以使用，学习平台高年级学生乃至成人都可以使用。 内容提要 3.这个点读笔的发音标准么？ 标准！ 科大讯飞语音技术全球领先；我们都是经过出版社正规授权，使用声音母源，无压缩，音质是有保证的，相比市场同类产品都要好很多。 4.容易坏么？ 不容易坏。我们的产品都是有质量保证的，出厂前都经过严格检验。 5.有没有什么质保？如果购买后出现问题该找谁？ 三个月包换、一年保修，终身维护。 我们的产品是可以凭保修卡保修的，可以全国联保，也可以寄到公司或者拨打我们的售后电话400-887-9987，这些办法都可以。 内容提要 6.我的小孩比较调皮，这个笔人为损坏你们保修么？ 人为损坏不在保修范围内，不收维修费，只收材料成本费。 7. 每次下载太麻烦了，而且下载的时间很长？ 这点您放心，您从这里买走的产品我们是保证把所有您搭配的图书资料都拷贝好的，后期您再购买另外的图书时我们也会在销售现场给您拷贝好；另外您还可以在家里随时登录我们的畅言教学网去免费下载您需要的音频，速度都很快。 内容提要 8.成人可以用么？ 可以，我们里面有一个智能的人机交互式学习软件，任意文章合成朗读的功能及人机对 话的的功能帮助成人自我提高英语和普通话，还可以帮助家长辅导孩子。 9.剑桥、新概念、清华的英语能点读么？ 我们的产品主要是与教材同步，帮助学生打好义务教育阶段学习的基础，课外内容的拓展可以通过我们的英语学习平台来实现。 内容提要 10.产品的具体配置有哪些？ 读书笔，学习平台，配套教材，隐形识别码，充电器，数据线。 11.最大内存多大，可以扩展内存么？ 我们标配的是2G的内存卡。可以扩展到4G。 12.要装电池么，该怎么充电？ 是锂电池。充电有两种方法：用数据线直接连接电脑充电；用充电器插上交流电源充电。 内容提要 13.可以直接下载文件夹么，在网上有时下载不了怎么办？ 读书笔不识别文件夹，您从网站上直接下载即可，不要另建文件夹。 14. 你们这个产品是什么品牌的？（像步步高、读书郎、诺亚舟之类的产品还都上电视） 科大讯飞的“畅言”品牌，目前虽然没有上电视广告，但是全国大部分省份中小学英语老师教学正在使用它上课呢，这可是其他品牌做不到的。 内容提要 15.可以在配套的书上记笔记或写字么？ 可以。建议在书的空白处记录笔记。 16.一般要充多长时间的电，充一次电可用多长时间？ 充满电需要两小时，使用耳机可连续使用8小时，使用扬声器可持续使用4小时。正常使用可使用一星 期左右。 17.什么情况下才知道是充满电了？ 指示灯从红灯变绿灯 18.能否在电脑上直接充电？ 可以 内容提要 19.在电视上只看到过点读机的广告，你们这个产品有什么优势吗？ 我们产品的优势在于全国大多数中小学英语老师都在使用我们的产品上课，都是教育部力推的。这可是其他品牌产品不具备的品牌优势。 20.如果购买后出现问题该找谁？ 我们的产品是可以凭保修卡保修的，可以全国联保，也可以寄到公司或者拨打我们的售后电话400-887-9987，这些办法都可以。 21.你们的产品好像很贵，又没什么特别之处？ 比较法：您认为是和什么比起来贵呢？您看点读机价格700-1000都有，它一般都是用于小学阶段，我们的价格比较居中；同时我们有很多附加值，这样一比较起来，您就不觉得贵了。 同意挺进法：这个产品看起来有点儿贵，但是您看完它的价值就不觉得贵了。您看它从小学到初中都可以使用，同时我们包含一个价值几百元的人机交互式英语学习平台，可以让孩子使用世界上最先进的人机对话和口语评测技术学习英语。有这么多附加值，您还觉得贵吗。 让我们共同努力！ 电 话：0551－5373027 传 真: 0551－5331808、5