聚焦经营演示幻灯.pptVIP

关于聚焦战略思路;关于聚焦战略思路;关于聚焦战略思路;聚焦经营与预算操作;;1.没有好产品;;　　依靠集中兵力的战法毛泽东指挥红军屡战屡胜，连续粉碎国民党军的多次进攻，毛泽东得出结论： “我们的经验，分兵几乎没有一次不失败，集中兵力以击小于我或等于我或稍大于我之敌，则往往胜利。” 毛泽东把集中兵力这一教科书中的原则神奇般地转化为制敌韬略，集中兵力成为红军扭转战局，转危为安的法宝。毛泽东对集中兵力之所以运用得灵活自如，不但由于他总结出了集中兵力的原则，而且因为他明确了集中兵力的目的是打歼敌战。集中兵力与打歼灭战，是不可分割的整体。; 毛主席是集中战略的高手，他说战略上以少胜多，战术上以多胜少。 毛主席运动战的原则是什么？大步进退，诱敌深入，集中兵力，各自击破。;　 毛主席用兵把集中原则用到了绝妙之处，因为集中原则可以改变敌我双方的力量对比。 　正是他的这种思想指导下，有了一次次战术的胜利，有一次次战役的胜利，最后取得全国的胜利;添油战术;添油战术是时间和强度上的盲目战;我们的误区之二;我们的误区之二; 百分之八十的价值是来自百分之二十的因子，其余的百分之二十的价值则来自百分之八十的因子 ;兰切斯特法则（用在经营上）： 是指一个企业在市场的占有率，不一定是整个市场，而是在局部市场，26%是有竞争力的，42%是相对安全的，74%才是绝对垄断的。;在一个小的市场上，在我们自己家门口，我们只能集中精力做好一个事情，这样一定会有风险。但集中精力一件事做不好，分散精力做好更多事可能吗？;产品聚焦： 　　　　ＴＰ２５０ ;三．聚焦经营目前的应用;通路聚焦：300平米的以上的乡镇大店，排名前5名的,一些私人店 前6个月没有要求攻击市区店 放弃了大连锁，大卖场，地方体系 ;市场费用聚焦： 1.50%的费用来做陈列 2.30%费用做推广 不做所有的广告－－店招、路牌、车体…..海报不多做… ;三．聚焦经营目前的应用;四.2012年经营指导思想 ----聚焦;评估资源，量力而行； 我们可在一个地级市场， 次之在一个县级市场， 再次之在一个重要???代表性的镇（或终端店）作资源聚焦，取得相对优势！ ;在一个小的市场上，集中精力占到有竞争力的份额.;建立根据地,以战养战： 有了根据地后、有收益，有了模板，为进攻其它区打下基础;2012年业绩，客户数目标;区域客户人员布局表;对每个客户做销量可行分析分析:;苏州客户终端回转状况;销售数量/箱;四.2012年业务操作模式;根据地作业模式： 以地级市（或县城）为进攻单位，小区域聚焦，建立根据地，建立堡垒，打造当区的核心客户，力争今年或明年，在当区进入前3名 ;机会区作业模式： 每省选5~8个县城进入，大部分有效客户年销量2.5万箱以上，为下一年开发做准备;12年业务作业模式;12年业务作业模式;2010年公司战略指导思想核心----聚焦，布局;1.找到合适的，可抢到地堆陈列的经销商;3.推广是救我们命的。;身背十把钢刀没有一把能杀死人的侠客;我们为什么不能聚焦?;孙子兵法的聚焦战略与聚焦经营。 毛泽东的聚焦战略与聚焦经营。 我们的聚焦经营及预算管理;2012年公司战略指导思想， －－聚焦经营，简单操作;谢 谢！