定价策略LV132 系列产品定价策略.docxVIP

　系列产品定价策略是指将系列产品中/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%BC%B9%E6%80%A7价格弹性大的产品定低价、/wiki/%E5%BC%B9%E6%80%A7弹性小的产品定高价的/wiki/%E5%AE%9A%E4%BB%B7定价策略。 　系列产品是指/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A企业/wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7生产的/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81产品不是单一的，而是相关的一组产品。与单一/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E9%94%80%E5%94%AE产品销售不同，系列产品定价必须兼顾产品之间的关系，以使整个产品系列获得最大的/wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E经济利益。为此，企业在考虑制定或调整某一/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E4%BB%B7%E6%A0%BC产品价格的时候，不仅要考虑调价对该产品本身/wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6利润和/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC成本的影响，还要考虑由于这种产品价格或变化，对其他相关联产品的利润和成本的可能影响。 系列产品定价策略的类型　(一)/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BA%BF%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E7%AD%96%E7%95%A5产品线定价策略 　企业通常开发出来的是/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E7%BA%BF产品线，而不是单一产品。当企业生产的系列产品存在/wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，企业可采取产品线定价策略。 　一般来说，产品线的两个终端价格比系列中的其他产品的/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC价格更能引起/wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85消费者注意。低端价格一般是最常被人们记住的，所以常常被用来作为打开销路的产品。高端价格意味着整个产品线质量最高，也十分引人注目，会对需求起指导、刺激作用。这两个终端/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%B0%B4%E5%B9%B3价格水平能为潜在买主提供某种/wiki/%E4%BF%A1%E6%81%AF信息：便宜或高档，并影响整个产品系列中全部产品的价格印象，进而影响销售收人。 　对产品线上介于终端价格之间的产品，企业首先要确立明显的/wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F质量差别，以突出价格上的差异。然后，用价格的差异来表现质量的差别，使这些产品在相应的/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA市场上受到消费者的认同。 　/wiki/%E6%A1%88%E4%BE%8B案例与启示 　/wiki/%E6%97%A5%E6%9C%AC%E6%9D%BE%E4%B8%8B%E5%85%AC%E5%8F%B8日本松下公司设计出五种不同的彩色立体声摄影机。从4．6磅简单摄影机到带有自动定焦距、有感光控制器和两种速度的变焦镜头的6．3磅复杂摄影机，每一种后继机都比前一种多了附加新功能，为/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%B7%AE%E5%BC%82价格差异提供了质量差异的证据。松下公司详细考虑了包括计算各/wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%88%90%E6%9C%AC产品成本之间、/wiki/%E9%A1%BE%E5%AE%A2顾客对产品不同特点的评价之间、与/wiki/%E7%AB%9E%E4%BA%89%E8%80%85竞争者的价格之间的差异，制定出相应的价格等级。另外，他们发现，如果两种等级摄影机之间的/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E5%B7%AE%E5%BC%82价格差异较小，购买者会选择质量较高级的那种，而且此时两产品的/wiki/%E6%88%90%E6%9C%AC%E5%B7%AE%E5%BC%82成本差异小于价格差异，将提高企业的总利润；如果价格差异较大，购买者会选择较低档的那种产品。 　与上述差异/wiki/%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E7%AD%96%E7%95%A5价格策略相反，统一定价是另外一种产品线定价策略。为吸引消费者、/wiki/%E4%BF%83%E8%BF%9B%E9%94%80%E5%94%AE促进销售，有的企业针对顾客求廉心理，对其/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5经营的同类/wiki/%E5%95%86%E5%93%81商品用整齐划一的价格，实行/wiki/%E8%96%84%E5%88%A9%E5%A4%9A%E9%94%80薄利