9Herb ors【年终报告】.pptVIP

我国化妆品市场长期被国际大牌所“霸占”，本土化妆品始终在艰难夹缝中生存。然而“佰草集”却成功打入中高端化妆品市场，并进军时尚之都巴黎。案例中，我们结合中国化妆品市场时代大背景，以“佰草集”品牌建立为基础，着重分析了它的品牌理念，市场策略和国内外营销渠道。并透过“佰草集”看到了中国本土化妆品的发展方向。 “佰草集”系列产品 Herbors坚信，中国本土化妆品一定可以打拼出自己的一片天地！ * 第四届“挑战杯” 案例分析大赛 看中国化妆品 从 制作团队： 制作团队： 团队队长： 队员： 队伍口号： Herborist佰草集尽显东方魅力！ 团队介绍 引言 案例背景介绍 SWOT分析 从“佰草集”看中国本土化妆品行业的发展 结语 “佰草集”如何占据中国市场，进军国外？ 中国本土化妆品品牌何以立足？ 中国化妆品市场现状 随着经济全球化，我国加入世贸组织，人民生活水平和消费意识不断提高，目前，中国化妆品市场主要存在以下特点： 国内化妆品市场发展迅猛 国内化妆品市场潜力巨大 外资品牌占据大量本土市场 上海家化集团背景 上海家化集团背景 坚持自我 合作大牌 遍地开花 一枝独秀 08金融危机给本土中高端化妆品品牌带来的机遇 市场优势 价格优势 品牌优势 竞争优势 净化竞争环境 加快企业洗牌 加快品牌化发展 清新自然的护理理念有利于打开国际市场 国内专柜绩效压力大，SPA模式运营资金太高 中国风随奥运世博的召开席卷全球，中医中药在国外逐渐盛行 金融危机给中高档国产品品牌带来机遇 Threat（外部威胁） 消费者对国产中高端化妆品尚未建立信心 金融危机导致对奢侈品的消费力下降 国外化妆品品牌大量占据国内中高端化妆品市场 “佰草集”在国外地区仍采用单一代理商的模式 丝芙兰的终端控制 战略总结 1.激发员工工作热情： 采取激励措施 2.继续寻找洽谈品牌代理商 3.引进专业人士制定未来发展 路线,使之更成熟 4.加大宣传力度： A增加广告的数量 B增加广告的质量 1.积极开发新的渠道 2.产品系统开发，形成系列 产品，增强品牌效应 3.打造适合不同年龄层人群 的产品 A 研发彩妆系列产品 1.坚持走创新型中国元素产 品路线： A打造更具中国特色的包装 B宣传中更强调中国风理念 2.充分打开国外市场 3.适量扩大规模： A增加生产线 1.提升品牌附加值： A提高产品质量和服务质量， 如严格监控生产流程 B对销售人员进行更专业的 上岗培训 2.扩大直复营销规模，完善 CRM系统 SO加强战略 ST扭转战略 WO扭转战略 WT收缩战略 分析 结果 “佰草集”的具体分析思路 “佰草集”的应运而生与发展历程 1995年 蕴汇草本 赴神农架潜心考察药草资源，正式立项研究。 1998年 清新绽放 上海香港广场第一家专卖店开张，开启全新中草药平衡护理概念，精致的产品、清雅的店面广受崇尚自然健康的女性青睐。 2001年 灵动出水 正式进军香港市场。 2002年 平衡身心 汉方SPA开张，爱美女性得到更多中草药专业护理享受。 2005年 芬传馨香 以唯一一个中国品牌的身份进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰。 2007年 潜心耕耘 中草药研究所成立，以尖端科技臻传发扬千年古方，推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。 2008年 气韵升华 走出国门，将东方美和东方文化带至巴黎，飘洒全世界。 2009年 佰草新生 “佰草集”十一年之际，以时尚蜕变，全新形象，获品牌新生。包装新赏、终端新貌、更发布“养出地球美”的绿色环保宣言，品牌形象全面提升。 2010年 芳香四溢 官方网上商城上线，预示品牌电子商务时代到来，让更多爱美女性更快更便捷地获取本草专业护理。 “佰草集”的品牌建立 品牌定位：系统性确立差异化 品牌导入：主辅品牌关系 品牌内涵：坚持以中草药为中心， 联想清新自然