第六组 租书网计划书.docVIP

 目 录 一、企业概况 1、主要经营范围： 租书网是一个不同于淘宝，当当网，齐家网的网站，他是以B2C为网络营销模式，但又不是单纯的B2C网站。我们的B主要是我们公司以及我们的合作伙伴大型图书馆，C主要是指我们的读者群体和网络人群，我们打算与各地大型公益图书馆合作，让图书能走进千家万户，这样及满足了政府想加强文化建设的目的，也让图书馆的书籍资源得到充分利用，同时满足了市民对书籍的需求，节约了他们读书的成本，也能为市民带来比一般实体与网上书店更多的图书，在各方共赢的前提下，发展网站，创造收益。 租书网是立足于互联网，与各地市立图书馆开展合作的基础上，为广大书友们免费送书的平台。以更好的方便书友们看书为宗旨，推动人们精神文明建设为使命的在线租书平台。 前期在重庆试点，先占领区域，再推广到其他地区。 2、企业类型： 网络现代化服务二、创业计划作者的个人情况 1、以往的相关经验（包括时间）： 队长：梁智馗 电子商务专业 队员：牟均 工商管理专业 张靖 统计专业 符之旺 国际贸易专业 2、教育背景、所学习的相关课程（包括时间）： 梁智馗 主要学习课程：管理学、市场营销学、金融学、会计学、JAVA、电子商务网页设计。 牟均 主要学习课程：管理学、市场营销学、金融学、会计学、公共关系学等 张靖 主要学习课程：统计学、市场营销学、管理系统工程 符之旺 主要学习课程：国际贸易实务、经济学、西方经济学、管理学、会计学、报关实务。 三、市场评估 1、目标顾客描述： 1.准备参与考试的人群：这类人群存在着急需考试书籍，但是时间很紧或书籍能难找不够全面，他们的时间也很紧张，一般不愿意浪费时间在买书馆的路上或在图书馆找书上，他们所需书籍也有如下特点：一，专业性和针对性很强，在书店和一般的学校图书馆不好找到适合的。二，所需书只需用一时，不会长期反复看，所以一般不愿意购买。正因为如上特点，所以我们的竞争优势大，及我们网站书时各地最大型图书馆的书籍，书籍量大，专业书多，同时找书方便，搜书简单快捷，也可以满足他们对图书只需一时的需要，节约他们的花销。 2.大学生：大学生在校需要书籍大，但学校图书馆又不能很好的满足，另外大学生对于知识的掌握能力较强，所以也是我们主要的客户群体。 3.青年上班族：上班族在工作中急需提高自身知识来满足工作的需要，他们所需要的书籍大部分是临时性的。 4.退休知识分子：现在的退休知识分子对于纸质图书的喜爱相对于其他人群来说更强，加上他们对于电脑的掌握能力也比较强，所以也是我主要的潜在消费群体。 2、市场容量或本企业预计市场占有率： 从一项名为”全国国民阅读调查”（由中国出版科学研究所举办的调查结果中，我们可以解读出中国人的读书现状究竟如何。 首先是”识字者阅读率”，即每年至少有读一本书行为的读者总体与识字者总体之比。（见下 1999年 2001年 2003年 2005年 60.4% 54.2% 51.7% 48.7% 2007年 2008年 2009年 48.8% 49.3% 50.1% （表一） 从上方数据可以看出，经过6年连续下跌后，阅读率终于在2007年开始止跌上扬，据中国出版科学研究所所长郝振省分析，这与近年来积极开展的国民阅读促进活动不无关系。但即便如此，我国识字者当中，还是只有一半人有读书习惯，且不说与最初的60.4%有一定的差距。而从更广义的视角观察：我国民众每年人均阅读图书仅有4.5本，远低于韩国的11本、法国的20本、日本的40本、以色列的64本。 （表二） 然而，中国人为何不爱读书这是一个众说纷纭的问题。“没时间”说：新华网曾做过调查问卷，结果让人啼笑皆非，不读书的网友们的理由几乎就是：书我是想读的，但是我很忙，没有时间。出版科学研究所之前也搞过一次官员阅读调查，大部分官员们说：我非常爱读书，但是就是没有时间读书。“娱乐方式多元化”说：随着电视、收音机、互联网、电子游戏等娱乐手段的增加，对于很多人来说，阅读自然不再是他们获得信息的惟一方式。一些专家分析，这不仅是因为生活习惯的改变，它还显示出整个中国社会正在变得越来越缺乏想象力。“书籍质量差”说：上海少儿图书馆负责人谢女士说，现在中国图书市场的少儿读物，装帧、设计越来越精美，品种越来越多，但贴近少儿生活，能使孩童产生共鸣、能潜移默化的作品实在太少。 “没有良好读书环境”说：长期从事文化研究的王教授认为，要使人们喜爱读书，首要的工作就是提高文化硬件建设。现在中国的文化设施和科普投入明显不足，整体状况令人担忧…… 其实，无论理由林林总总，我们可以大致将其归纳为三种原因：1.没时间读书（不重要 2.