20130316供销部考核方案.docx

关于供销部考核方案的请示公司领导：经过与供销部副部长的沟通与协调，确定供销部人员及考核流程、方案。一、定岗定编（附表1）二、供销部考核流程(附表2)三、考核方案1、销售一季度的业绩指标（附表3）；2、销售人员的技能考核（附表4）；3、360度考核（附表5）四、岗位描述书样本（附表6） 二○一三年三月十六日附表1：序号岗位名称现有人数建议人数岗位描述1副部长111、负责供销部原辅材料的采购及采购资金计划的落实与管理控制。2、负责组织制定公司产品销售计划并组织及监督实施。3、负责公司产品销售流程的过程审核与协调。4、负责公司产品市场的拓展规划及市场信息网络的管理完善。5、负责公司产品售后服务工作。6、负责供销部员工绩效考核方案的实施管理。2采购33原料2人1、负责及时掌握供应商生产经营情况，把握原料市场价格变动信息，承接抚顺大乙烯原料，签订原料采购合同，及时准确的制定原料采购计划，确保原料如期进厂。2、制定资金使用计划，确保原料款及时汇出，严格按照发票管理制度办理结算工作，并办理进厂原料的入库手续，时刻关注原料和助剂辅材最低基础量表与采购标准，建立健全供方档案及原料供应台账等工作。3、负责供应商管理，采购文件合同管理，月度采购计划执行管理，及时准确录入K3系统，组织相关部门对采购物资进行认真地评价、验收，并办理入库手续，与财务及各使用部门做好采购物资的统计对账、结算工作。4、对购入原料及有关辅助材料的质量负责，质量应符合技术部提出的标准要求。5、记录好原料采购台账。6、完成上级领导交办的其他工作及临时性工作。非原料1人1、负责组织对供应商的选择、评价和控制；2、负责采购文件的编写、修订和对文件的控制；3、负责编制月度物资采购计划，并严格按计划采购；4、负责保质保量及时采购所需设备、材料等；5、负责组织相关部门对采购物资进行进厂验收，并办理入库手续；6、负责与财务部门做好统计对账、结算工作；7、对购入设备、备品、备件及有关辅助材料的质量品质负责。8、对设备、材料、备品备件的采购负全责；9、完成上级领导交办的其他工作任务。3物流32物流1人1、负责港口及外部罐区的油品储运。2、与公司做好对接，做到及时准确的确定公司出厂量与指标。3、负责组织协调外部车辆的卸车。4、第一时间记录卸车数量。5、在卸车现场进行监督并且抽样分析化验，如果与出厂指标有差异及时反馈。6、作业结束后对现场的阀门进行确认，防止漏油，串油并打好签封。7、卸车结束后，将卸车总量及罐区新的存储量及时准确的向公司汇报，并且做好自己的台账。8、负责港口发船，与客户和船代联系确认船期，与公司对接好发车准备。9、办理发船前货主需要在港口办理的相关手续。10、负责组织车辆在港口卸车，并且做好记录。11、作业结束后到船上取混合样，并且让船上负责人对卸车数量进行确认。商情物流1人1、负责市场商情信息管理，依靠信息网络对本行业动态、产品价格情况进行资料整理工作，并对资料进行分析，得出市场价格趋势。 2、负责公司同行业、原料市场等相关信息的搜集。3、负责产品销售价格表及运费价格表的制作及保管工作。4、负责公司物流运输车辆的调配协调工作，做到物流车辆及时到厂，不延误发货。5、掌控物流公司的规范性、安全性及物流公司规模，做好对物流公司的考量。6、负责签订物流运输合同。7、记录物流运输台账，办理月末运输费用凭账手续。8、负责港口装船所需手续的办理及港建港杂预付款的办理。9、与港口装船同事沟通船到港口情况，协调好运输车辆装船准备。10、对商情信息及物流运输负全责。11、完成上级领导交办的其他工作。4固体销售361、负责公司固体产成品的销售工作及制定月销售计划；2、负责与客户及相关部门建立良好的业务往来；3、按照公司销售类合同审批程序签订合同，每完成一笔合同，需及时建立销售台账，并保管好销售合同；4、负责客户产品质量投诉意见的传递并建立客户投诉记录台账，并及时有效地处理好客户投诉；5、负责固体产品的市场开发以及市场推广，及时掌握市场行情动态，做好市场行情预测，为公司定价提供可靠的信息源，及时调整市场策略，确保完成当月销售计划；6、做好应收账款的核算工作；7、提高服务质量，树立品牌形象，培养顾客忠诚度，并加强对客户售前、售中及售后服务意识； 8、对公司固体产品销售负全责；9、完成上级领导交办的其他工作。5液体销售51、负责公司液体产品的销售工作及制定月销售计划。2、负责与客户及相关部门建立良好的业务往来。3、按照公司销售类合同审批程序签订合同，每完成一笔合同，需及时建立销售台账，并保管好销售合同。4、负责客户质量投诉意见的传递并建立客户投诉记录台账。5、负责液体产品的市场开发以及市场推广，及时掌握市场行情动态，做好市场行情预测，为公司的产品定价提供可