OPP电话邀约技术(三).pptVIP

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2018-03-02 发布于江西
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OPP电话邀约技术(三).ppt

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OPP电话邀约技术(三)

电话邀约的事前准备步骤联络工作的准备步骤 P 准客户名单(180个) PROSPECTCARD O 办公室 OFFICE D 办公桌 DESK T 电话 TELEPHONE N 记录本 NOTE 笔 PEN 电话邀约的事前准备步骤自己的准备步骤 P 练习 PRACTICE R 放松 RELAX-CONFIDENCE S 微笑 SMILE S只做邀约 SELL ONLY THE INTERVIEW 传真前准备随时随地准备传真 5分钟之内发送 10分钟内确认对方收到与否确认对方看到并有回复短信/电话跟进和联络，达成目的 7次确认 1传真+1回执+ 1电话 1感谢短信 1管理短信 1欢迎电话(总监) 1提醒电话(含地点时间名片) 名单中无董事长、总经理电话号码第一次电话 “你好，请问是**公司吗？我这里是西格玛，我们有一份重要的文件要传真过来，确认一下您公司的传真号码是……？负责人贵姓呢？请您收到后尽快转交给*总，同时请顺便转告他，确认后请尽快填好回传，我们好帮他预留席位。谢谢，祝你心情愉快！” 第二次电话 “你好，请找*总”（语气坚定、有力、万不可含糊、结巴）“***，找*总**先生”（直接、准确报姓名）如对方问及“什么事？”可答：“找*总有事，麻烦你转一下”（语气简洁、有力。） * 第二次电话——转接老总：（切记：在与董事长、总经理的通话中，要反复强调自己的姓名） “*总，您好！我是西格玛的***，我们昨天给您发过一份最新总裁战略执行课程的邀请函，请问您收到没有？” *