OPP电话邀约技术(四).pptVIP

名单中有董事长、总经理直线或手机 A情况：陌生的董事长、总经理电话 您好！*总，您现在方便接电话吧？我是西格玛的***，我们西格玛应当地企业界的朋友的邀请，在8月22-23日在**酒店*楼有一个战略管理与赢利模式的总裁战略研讨会。主要内容是（兴奋快乐的声音）如何让您的企业战略在经济危机中顺利实施，每家企业最多只有两个名额，您看我们是为您预留一个还是两个席位？ B情况：转介绍的董事长、总经理电话 您好！*总，很高兴给您通电话.我是西格玛***，我们有有个共同的朋友他叫***，他代我向您问好，*先生告诉我,您为人很热心,事业也做得很成功,所以特地要我打电话给您告诉您个好消息。我们也是应当地企业界的朋友的邀请，在8月22日的下午在***酒店*楼有一个最新总裁执行模式的总裁战略研讨会。主要内容是如何让您的企业（兴奋快乐的声音）战略在经济危机中顺利实施; 如何打造建立结果交换和客户价值的策略和方法\如何保持企业的核心竞争优势，到时会有100多位各行各业的优秀企业家来参加，每家企业最多只有两个名额，您看我们是为您预留一个还是两个席位？ 培训回顾： 全程演练 熟练掌握 灵活运用 训练一般标准 熟悉电话邀约的一般步骤 动作要规范 态度自然自信 话术含金量要够 提问及倾听要适宜 合理处理各种情境 能有所创新尤佳 * 如仍不告知则话术如下： 是这样，*小姐，我们西格玛在之前有通知到*总来参加在8月22-23日在***的总裁交流研讨会，现在我们在确认人员和安排席位，又不知道*总是需要预留一个还是两个席位，我们需要现在就和他确认。那*总的手机是13……？ 我不知道他的手机号，等他回来帮你转告。 麻烦你查一下,或者看其他同事有没有人知道好吗？ 真的查不到 那好，那就麻烦您尽快转告*总了，因为机会难得，*小姐，您估计大概在什么时候可以转告到*总？ 下午吧/说不准 好，那谢谢您，*小姐，那他一回来就请他给我回个电话，我姓*，名是**，电话是13……，那我们的最后报名截止时间是明天上午11：00，所以如果他回来就请他给我回个电话。 好的。 谢谢您，祝您心情愉快！ PP24 噢，那你把详细资料传过来我先看一下。 好的，*总，我这边有一份邀请函，稍后给您传真过来，上面会有时间、地点，简单的内容介绍，其他更详细的资料在我们的现场会有。 什么内容啊？ 主要内容是如何让您的企业（兴奋快乐的声音）战略在经济危机中顺利实施，内容有：战略思维 、战略环境 、战略制定 、蓝海战略 、战略执行 等。 你在哪里知道我的电话？ 1、像您这样的企业经营得这么好，好多人都知道。 2、企业协会那边推荐到您，所以我们才知道的。 这样吧，我派两个人过来。 我们这次研讨会内容针对的都是企业老板、总裁、总经理。首先为了会议的品质，我们不接待其他人员；其次，我们会讲到一些企业高层的战略与方法，不适合其它人听。 收不收费？ 我们这次只是一次推广活动，所以我们收费非常低，每人3000元，如果你现在报名的话还可以享受VIP 价1980元，而且第一天我可以为您申请一个免费的名额！ 没时间/忙。 是的，我知道您很忙。作为企业的一个老总每天都有很多里里外外重要的事情等着您去处理，我想忙是不是为了把企业经营得更好？本次研讨会讲的就是如何省时省力把我们的企业经营得更好，会讲到企业经营当中最重要的关键：帮助企业如何用对方法，做对事情，如何能够低成本、高效率快速提升企业绩效的方法。 *总，这么好的机会我想你绝对不会错过的，你说是吗？那您看我们是为您预留一个还是两个席位呢？（如果对方确实没有时间：既然您有这么重要的事情，那这次我先把优惠名额给别的企业，如果下次我们还有这样的活动，我再通知你好吗？祝您一切顺利！） 2个吧。 好的，我稍后会把邀请函给您传真过来，确认后请填好让您的助手5分钟回传，我们好帮您留位，您的传真号码是…… 收到回传十分钟后发信息： 尊敬的*总：您好！您的回传已收到，我们已为您预留了一个（或两个）席位，5月16日的下午我将在在**酒店恭候您的到来。祝您一切顺利！西格玛***敬上。 提前一天,管理者(会务总监或总经理)电话: 请问您是**公司的*总吗? 哦,*总您好!很高兴认识您.我是西格玛的总经理xx.我们有个表现不错的伙伴叫***经常提到您.欢迎您百忙之中参加我们明天的**总裁研讨会. 西格玛虽然是国内知名的教育训练品牌机构