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飞利浦W7376上市推广策划书 目录 上市背景 上市SWOT分析 飞利浦W7376描述及核心卖点分析 飞利浦W7376上市的目标 飞利浦W7376手机上市营销渠道 飞利浦W7376手机具体推广策略 策划方案费用预算 风险预测 正文 (一)上市背景 随着中国几大运营商的大力发展，3G商业运营在中国高速发展，而随着经济发展生活水平的提高，人们的消费观念已经发生深刻的转变，手机不再是打打电话发发短信，而成为了一个多媒体移动网络终端，消费者享受追求时尚，手机的更换期越来越短，而手机等数码产品更是被当做礼品相送。ZDC发布的《2010-2011年中国手机市场研究年度报告》显示，2010的中国市场，单是前三季度的销量已经达到1.79亿部，超过2009年全年的1.57亿部。3G手机、智能手机关注比例持续攀升，手机功能增多与硬件配置不断提高，高端手机市场竞争愈加激烈，竞争更是由终端慢慢的转向应用与服务。2011年从产品来看，3G智能手机成为市场关注主流，而大屏幕、高像素、1000-3000元则成为此类手机的必要参数。据台湾拓墣产业研究所发布预测指出，2011年智能手机出货量将超过4亿部，年增长率高达60%。拓墣更是乐观认为，到了2015年，全球每2部手机中，就会有1部是智能手机。 （二）SWOT分析? ??S（优势）：?①国外知名品牌拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着较大的市场份额。 ②飞利浦W7376手机与其他国产手机相比性价比高，配置优越，待机时间长，新颖时尚 ? ③飞利浦拥有成熟的海外市场渠道。 ????W（劣势）：?①飞利浦智能机产品起步较晚，产品较单一顾客选择余地比较少。? ②价格比国产手机相对较高，不是每个消费者都能承受得起，消费门槛比较高。 ?③每部产品的利润比较低，不利于企业长期发展。 ?机?遇??： 民生活水平日益提高，对数码产品及智能手机的需求量比较大，且越来越追求品牌，不在局限于价格。飞利浦可以借机扩大宣传力度，赢得更多的市场份额。? ② Android系统在全球手机中的高歌猛进。 ? 对策： 行有效的促销活动，增加手机的销售。 ?②不断研发出高性能的手机，阶段性的推出性价比高的手机。? ③与中国联通和中国电信联合推出优惠套餐吸引更多消费者。 ?威胁? 子产品更新的速度非常快，周期短。 ②国外大型手机厂商研发能力强，成本低，而且通过水货的渠道进入中国市场，占据了越来越大的市场份额。 ③由于采用谷歌android系统，受谷歌的限制较大。? （三）飞利浦W7376描述及核心卖点分析 飞利浦W7376采用安卓4.0系统，采用GSM与WCDMA双卡双待，4.3英寸电容屏。 卖点：待机时间超长，屏幕大，采用500W像素主摄像头具备LED补光功能。 飞利浦W7376上市的目标 定位中高端商务机市场，大品牌、待机时间长是商务旅行的必备伴侣。 飞利浦W7376手机上市营销渠道 飞利浦W7376手机具体推广策略 电视广告 与通信运营商合作，在主流媒体黄金时段做大量的广告宣传，凸显商务手机的性质。 户外媒体 候车亭灯箱：在主要高校园区候车亭投放。灯箱的发布时间30天，每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨)?公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强，广告面积大，受众面广。 杂志 挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。 网络广告 挑选门户网站和著名电子产品网站投放广告，刊登飞利浦W7376的测评。用口碑与实力吸引消费者的目光。淘宝网网页旗幅广告+测评?30000元?新浪网页旗幅广告40000元搜狐网络视频广告30000元中关村在线网页旗幅广告+测评40000元 策划方案费用预算 风险预测 没有正确评估消费群体。市场处于一个动态变化当中，我们很难对其进行把握。公司的产品定位可能不符合目标群体的心理，各式各样的宣传更加导致消费者产生抵制心理，最终非但不能开拓新产品而且使原有的市场份额下降。