如何提炼产品核心卖点.docVIP

如何提炼产品核心卖点 　　A：从营销维度来讲，我们将通向产品畅销、长销、高价销的路径分为硬件支撑和软件提升：硬件主要来自企业的研发投入、原料（主、辅料）品控、生产设备的革新等产品进入流通环节前的硬性支撑；软件主要指营销策略组合、产品的定位与核心卖点提炼、品牌的诉求与传播、产品的商标与包装、价格诱惑、渠道分销、终端动销、促销推介等产品在市场流通环节的软性提升。硬件是软性的基石，离开前者谈后者，就有如空中楼阁。对该饮品企业来说，硬件基础基本夯实的情况下，想要让销量持续井喷，优化软件已成破局的务实之需。 　　产品核心卖点的提炼在产品的静销力系统块面中居位前倾、地位独到，要让产品真正自己动销起来，很多内涵与外延层面的工作必须做好、做到位。 　　首先，充分了解消费者心声：给我一个购买的理由。正如该企业所诉苦的，尽管获得了省级科技成果金奖，但一投放市场，同质化竞争仍无法避免。多数情况下，垄断只能是暂时的，在产品同质化日趋明显的今天，你的产品必须有一个优于或区别于其它同类产品的、足以让消费者埋单的理由： 　　说你是什么你就是什么：你的产品是什么并不是最重要的，重要的是消费者认为你的产品是什么！ 　　我说我是什么，你就会认为是什么：把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定你就是好！这就是产品核心卖点的提炼。 　　其次，深谙提炼产品核心卖点的六大法则。 　　第一，确有其实：是否确有其实，是商家与骗子的分水岭，概念（卖点）永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效（或特色）强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的（如：伟哥）。但记住，不实在是骗子，太实在是傻子。 　　第二，确有其理：消费者在得知你的产品核心卖点时，一般会在口头或心里追问一句：凭什么这么说？这时你必须有充足的说服力，这就是产品核心概念的理论支撑体系。支撑产品核心卖点的理由必须可信、易懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用消费者听得懂的语言去表达和交流。 　　第三，确有其市：必须有足够数量的受众（需求者），过分狭小的目标市场将会降低产品获利的空间。如：航空药、熊猫特供烟等。选择的对象必须是有购买能力的、相对集中的、容易锁定的。但要记住，虽然市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。 　　第四，确有其需：你所诉求的卖点，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的，这种需要最好是尚未被很好满足的急需，这会节省你许多宣教成本；此外，我们也可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，不过这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价能人、俗人与庸人的尺码，好的核心卖点是能够找到其廉价的快速传播通路的。 　　最后，要学会营销你的卖点营销！在许多经营者眼里，产品永远是自己的好，这也许并没什么错，但如果认为只要是好产品就一定有好销路就大错而特错了。存在和让人知道是不同的概念，许多时候，后者比前者更重要。因为，没有被目标消费者知晓和认可的产品优势与不存在没有什么本质区别。 　　A：從營銷維度來講，我們將通向產品暢銷、長銷、高價銷的路徑分為硬件支撐和軟件提升：硬件主要來自企業的研發投入、原料（主、輔料）品控、生產設備的革新等產品進入流通環節前的硬性支撐；軟件主要指營銷策略組合、產品的定位與核心賣點提煉、品牌的訴求與傳播、產品的商標與包裝、價格誘惑、渠道分銷、終端動銷、促銷推介等產品在市場流通環節的軟性提升。硬件是軟性的基石，離開前者談後者，就有如空中樓閣。對該飲品企業來說，硬件基礎基本夯實的情況下，想要讓銷量持續井噴，優化軟件已成破局的務實之需。 　　產品核心賣點的提煉在產品的靜銷力系統塊面中居位前傾、地位獨到，要讓產品真正自己動銷起來，很多內涵與外延層面的工作必須做好、做到位。 　　首先，充分瞭解消費者心聲：給我一個購買的理由。正如該企業所訴苦的，盡管獲得瞭省級科技成果金獎，但一投放市場，同質化競爭仍無法避免。多數情況下，壟斷隻能是暫時的，在產品同質化日趨明顯的今天，你的產品必須有一個優於或區別於其它同類產品的、足以讓消費者埋單的理由： 　　說你是什麼你就是什麼：你的產品是什麼並不是最重要的，重要的是消費者認為你的產品是什麼！ 　　我說我是什麼，你就會認為是什麼：把你的產品好處提煉出來，用最直接、生動、富有沖擊力和記憶點的語言加以概況和描述，並通過最有效的途徑傳遞給消費者，讓他們知道、理解、喜愛，並認定你就是好！這就是產品核心賣點的提煉。 　　其次，深諳提煉產品核心賣點的六大法則。 　　第一，確有其實：是否確有其實，是商傢與騙子的分水嶺，概念（賣點）永遠不能代替產品，必須建立在產品實物基礎上。通常