1-8保险竞赛活动报告.pptVIP

世达店（大众）保险精英大赛 活动情况汇报 2013 年09 月 一、保险竞赛活动方案执行情况 二、保险竞赛活动取得的初步成果 三、1-8月保险整体完成成果 四、保险工作中的不足之处 五、保险活动的进一步推进方案 目录 一、保险竞赛活动方案执行情况 销售部活动方案 1、新车买保险，可获取刮刮卡一张（100%中奖） 2、赠送服务贵宾免费套餐（四轮定位，动平衡等） 3、赠送精品代金券500元（200元+300元各一张，400使用200, 600使用300，1000使用500） 4、买两年保险，送第三年保险砥用券1000元。 销售部活动方案运行效果 1、新车客户对1、2、3条优惠政策比较认可，成交率有所提高， 但第4条政策，客户一般认为时间较长，优惠力度不直观。 2、销售顾问口头解说优惠政策不直观，对客户的冲击力度小， 计划9月份开始，每个洽谈桌、洽谈室摆放宣传页，内容包括 “在店保险10大好处”及“优惠政策”，给客户更直观的印象。 服务部活动方案 1、续保，可获取刮刮卡一张（100%中奖） 2、续保，享受回店维修机电工时8折优惠 3、赠送服务千元礼包（包括四轮定位、四轮动平衡等服务项目） 一、保险竞赛活动方案执行情况 服务部活动方案运行效果 服务部优惠方案运行效果比较好，客户认同他的价值性 加大电话促销力度，与服务顾问之间配合，给客户更高可信度，更好的服务 一、保险竞赛活动方案执行情况 内部奖励方案的执行情况 销售部： 服务部： 销售部排名奖励 　 6月 7月 8月 奖金 第一名 姚雷 陈俊志 丁鹏 300 第二名 陈俊志 张琦 姚雷 200 服务部排名奖励 　 6月 7月 8月 奖金 第一名 李财作 李政罚 李政罚 300 第二名 程龙 李财作 李财作 200 分析：商业险台次任务完成情况有明显提高 分析：实行争优创先活动以来，店内投保率、有效投保率相对比较稳定，并有所增长。 二、保险竞赛活动取得的初步成果 分析：7月保险销售旺月抓住时机，创下保费金额纪录，8月销售低谷，也完成了任务 二、保险竞赛活动取得的初步成果 二、保险竞赛活动取得的初步成果 分析：新保7月、8月超额完成任务 活动运行以来，续保保费金额每月呈上升状态 二、保险竞赛活动取得的初步成果 三、1-8月保险整体完成情况 1-8月累计完成全年的67%。 三、1-8月保险整体完成成果 1-8月累计完成全年的58%。 四、保险工作中的不足之处（人员方面） 销售部： 一、新增销售人员，保险基础知识欠缺，保险谈判技巧欠缺。 改善方法： 1、安排基础知识培训 2、加大实际演练力度 二、活动宣传力度不够，厂家检查频繁，宣传条幅悬挂时间减少 改善方法： 制作宣传页，摆放在每个洽谈桌上，既能起到宣传作用， 又与厂家检查要求减少冲突。 服务部： 一、新增服务顾问欠缺保险知识 解决方法： 1、安排基础知识培训 2、制定售后保险推销话术，提高客户认可率，促进续保成交 责任人：刘 翠 二、续保无专门的洽谈区，计算保费出85折单时容易对销售客户 95折单产生影响。 解决方法： 制定新的续保承保流程，业务员去计算保费，打印清单， 让客户勾选后，由业务员去出单。 责任人：张士权 三、10月开始，本店出单续保客户开始增加，续保电话销售 人员不够 解决方法：招聘续保电话销售人员 责任人：王 丽 四、保险工作中的不足之处（人员方面） 五、保险活动的进一步推进方案 培训计划 1、9.10 销售顾问保险基础知识培训 2、9.15售后保险基础知识培训 3、9月安排4次销售顾问保险销售演练 内部激励计划 每天早会公布保险成交情况及排名，让所有业务人员了解保险情况，领先的继续努力，落后的加油赶超。 谢谢！ * * * *