关于《河南中州招商公司》的商业计划书.docVIP

日志  HYPERLINK /wp38/c0 查看所有日志 关于《河南中州招商公司》的商业计划书 |?2008-2-22 9:31:12 关于《河南中州招商公司》的 商业计划书 重要提示：本项目的内容若稍加改动后，即可在西部各省（市、自治区）复制，成立当地的招商公司。 核心投资价值 1、本项目有巨大的市场空间。每年在省内数千项目中优中选优，在科学的项目设计的基础上，以优秀的招商队伍招商。仅成功2项，就可盈利。 2、本项目有良好的竞争力。本项目的核心竞争力不是招商能力，而是项目设计能力。而在中国西部，本项目人的项目设计能力领先。因此在项目的前几年，省内不会突然出现许多有同等实力的竞争者。 3、本项目有巨大的市场容量。河南每年的招商总额达数千亿元。而本项目的设计能力仅为招商额2.7亿元。 4、本项目有良好的抗风险能力。本项目以收取佣金为盈利模式。而佣金标准仅仅是到位资金总额的3%，而不是省内5%的普遍行情。 5、本项目不需要巨大的市场开发（即：渠道建设和广告）费用。 第一章、项目简介 1.1、项目名称 河南中州招商公司。 提示1：本项目所谓“招商”，系为投资人或项目人做投资中介， 和当前商场向租户招租的所谓“招商”不同。 提示2：本项目所谓“投资”，系指产业投资，而不是证券投资。 1.2、项目内容 建设基于“规范设计、现场设计、政府支持”的大型招商公司，为河南产业大规模融资服务，并从中获得佣金。 提示1：我国中西部地区当前招商，常有（1）、招商人自行招商；2、委托直接的中介机构（例如投资咨询公司）招商；（3）、利用媒体（平面、视听、网络）广告招商（很多中介机构也自办电子招商媒体）。 此外，不少投资商也用上述方法在各处寻找项目。 提示2：现代招商是一项运行链完整的行为，应含有“项目设计、项目发布、实际招商”等3个环节。但是当前我国各类招商服务商，通常分别只能做其中的某一环节。例如媒体招商只能进行项目发布，直接中介商只能进行实际招商。至于“项目设计”环节，则一概薄弱。 1.3、项目产品 为项目人寻找的项目资金。 提示：“招商”本意，应是“为投资人找项目，为项目???找投资”。 但本项目主要是后者，即：为项目人找投资。 1.4、产品用途 被项目人用于生产或经营。 1.5、项目方案 产品名称技术特征数量单位设计产量稳产年备注项目资金产业资金2.7亿元/年?第3年到位资金1.6、项目描述 从项目设计公司（或专家）不断获得招商成功可能性高的项目，然后向各类投资商招商。招商成功后，从招商人处获得佣金。 1.7、项目地 河南省郑州市。 第二章、市场 2.1、市场需求 各地招商热潮一浪高过一浪，每县每年要提出几十项招商项目，河南每年仅各县招商项目即千余。而本项目每年仅两三项成功即可。许多投资商也寄希望优秀的项目建设商，为之提供良好的项目服务。因此本项目的市场空间非常广阔，足以保证本项目实施（见本报）。 而对绝大多数待招商项目，各地均已多年、明确感到“招商难”，盼社会各界助其招商。本项目只须在全省搜寻几十个上述优秀项目（不超过项目总数的1%），然后仅助其成功招商几项，佣金收入就成“暴利”，这就是本项目的市场背景。 2.2、市场忠诚 由于我国当前招商行业的实际能力较低，很难适应投资商需要。 而本项目是全国极少几家适合现代招商市场的专业化招商机构之一， 且交易高度透明。所以本项目一旦建成，顾客的市场忠诚度会相当高。 2.3、市场壁垒 国内招商市场目前处于“无壁垒”时代，既没有政策和法规壁垒，也没有技术壁垒。正相反，由于本项目一旦建成，水平就在全国领先，因此在国内招商市场，反而可能由本项目成为标准和技术的发出者。 换言之，由于本项目的技术水平国内领先，因此本项目一旦建成，就可能不是壁垒的适应者，而反可能是壁垒的建造者。 第三章、竞争 3.1、竞争者 1、各地政府的招商部门（经济技术协作办公室、招商局）； 2、国外大型投资商的驻华（或驻主要中心城市）代表处； 3、内地投资管理公司、投资中介公司 4、经济媒体（报刊、电视、网站等）。 其中，第1、2两项实际不是本项目的竞争者，而是接受者。即： 各地政府的招商部门可以帮助本项目所提出的招商项目进行再招商；国外投资商驻华代表处则将本项目所提出的招商项目上报总公司。 3.2、竞争激烈程度 相对于当前国内巨大的招商市场，我国招商中介机构远远不足。 因此在可预见的将来，本项目没有有实际意义的竞争，竞争烈度很低。 3.3、主要竞争因素 1、信息处理能力。 2、项目搜寻能力。 3、项目设计能力。 4、实际招商能力。 5、各级政府人脉。 3.4、本项目的竞争力 1、信息处理能力 本项目实行基础信息、应用信息、现场信息“三位一体”信息力。其中基础信息建设和信息成型，除了“