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体育用品营销渠道状况 终端业态分类 单品牌专卖店 主导模式，只售单一品牌 百货商场/超级市场 品牌整合店 店中拥有多种品牌 专业品类店 专门销售某类运动品类 外资专业运动卖场 代表：迪卡侬、跨世 专业体育用品零售运营商 本质是商业地产的经营者 渠道零售终端业态格局 9% 91% 全国——三分格局 领跑 :四川劲浪、深圳龙浩、沈阳的鹏达、浙江的锐力四大区域性零售商合并组建 滔搏 :百丽国际旗下 胜道 :世界最大运动鞋生产商台湾宝成集团旗下 区域性经销商——一个典型架构 生产商自建网络 361°：在大陆地区拥有5757家销售网点 ，将数以千计的二、三线店铺牢牢地掌握在自己手上 德尔惠 ：2000多家专卖店 安踏：09年05月10日，开设第6,000间新店 网上商场、形象店：各商家均有 他们更多的依赖于体育连锁专卖店的销量 NIKE和ADIDAS 借力国内品牌已形成的渠道资源 纵向渠道 ：发展区域经销商，同时开展批发和零售业务 横向渠道：发展全国性经销商，采取短平渠道模式，只能进行零售业务 形象店 已在一、二类市场站稳脚跟，现在向三类及以下产生渗透 迪卡侬（宜家模式） 专注于自有商标，设计技术型产品，价格平均比他有品牌产品低30％ 自我开发、自我掌握，产品和渠道一体化 店址一般位于城郊结合部 提供全系列的体育用品 专业的体育服务 李宁 拥有全国范围内完善的营销渠道网络 渠道结构：金字塔型结构，生产商－一级经销商－多个次级经销商－零售终端模式 渠道发展趋势 零售渠道变短，渠道权力向零售商倾斜 逐步建立专业运动卖场，向品牌整合店、品类整合店和品类专卖店发展 传统百货公司份额将逐步萎缩 单品牌街边专卖店将逐步失去其主导地位 为消化库存，建立更多折扣店 零售商将创建自己的品牌