XX有机大米品牌价值整合案.pptVIP

消费者心理分析 送礼，送的是什么？ 健康——希望对方健康。 祝福——以礼品来寄托对家里朋友长辈的祝福。 关爱——在节日来临，给家人朋友送去一份礼品，表示关爱。 亲情——送健康礼品，表示对家人的一种呵护， 孝心——礼品是否能体现晚辈送给长辈的一片孝心。 面子——礼品是否贵重。 消费者心理分析 无论是自需还是送礼。 当购买高档大米商品时，往往考虑的是品牌名气、高档包装、健康、营养、安全。 健康是生命力的体现。 营养是生命力的保证。 安全是生命力的保障。 消费根本 无论时代如何进步，不变的是对生命力的追求。 生命力是人人都迫切渴望延续的一种力量。 健康长寿 产品分析 大米都有什么特性？ 大米本身可利用的属性 滋养 生命力 有机 味美香甜、口感醇正、柔软可口 安全 有韧性、禁嚼 富含微量营养素 绿色 纯生态 补中益气、健脾养胃、益精强志等养生功效。 长粒饱满 晶莹剔透 富有光泽 优质 大米产品的核心价值与衍生价值 滋养 生命力 安全 营养 品质 自尊面子 送礼 地位享受 心理 生理 衍生价值是动态的、变化的。 核心价值是静态的，不变的。 打造大米产品高生命力的品牌之道 万变不离其宗 以静制动 抓住产品的核心价值——滋养生命力抓住人性的追求根本——健康长寿 深挖。融合。扩张。整合。 核心价值深挖 滋养生命力才能补充能量 有能量才能有劲 有劲才能工作 有劲才能逛街 有劲才能购物 有劲才能娱乐 有劲才能享受 劲，代表一个人的生命之力。 劲，是一个人健康的表现、健康之力。 劲，是一个人长寿的根本，长寿之力。 核心价值融合 劲，代表一个人的精神力、创造力。 XX的精神是诚信务实、创新卓越 正因有了诚信劲 务实劲 那么才有创新力 卓越力 核心价值融合 劲，是当年开发XX的一种精神浓缩。 正因为有了这种 开拓劲 坚韧劲 吃苦耐劳劲 才成就了今天的北大仓 核心价值扩张 劲，是百姓生活的一种精神气 幸福劲 喜庆劲 高兴劲 顺心劲 十足劲 勤奋劲 核心价值扩张 劲，是大米的一种韧劲。 有韧劲，才有嚼头。 有韧劲，才有可口的味。 品牌价值整合 区别竞争者 + 消费者心理+ 产品价值 + XX精神 健康长寿 补充能量 诚信务实创新卓越 精气神 有劲 劲 产品可利用的特性 有机 营养 营养劲米 实诚劲 新鲜劲 有劲，才有精气神 养生 品牌价值梳理 情感价值：有劲，才有精气神 功能价值：营养 养生 品牌核心价值：营养有劲 养生珍品 品牌核心诉求：营养劲米/养生珍品/礼中黄金 ——有机米 有劲力 品牌价值梳理 品牌定位：营养劲米 市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场 营销主题：有机米，有劲力 品牌表现关键词：营养 养生 新鲜 可口 清香 品牌价值梳理 品牌标语：送礼，就送精气神。 有劲儿，才有精气神儿。 人有三宝精气神，送礼养生有品味。 人有三宝精气神，劲米养生有品味。 对劲儿 对味儿 。 够劲儿 够味儿 。 营养劲米，中国力量。 品牌包装策略 1）礼品装分类 ①营养劲米 喜——喜庆劲 适合孕产妇专用，针对孕妇/产妇群体。 ②营养劲米 寿——健康劲 适合老人过寿或节日送礼群体。 ③营养劲米 福——幸福劲 适合新年过节送礼客群。 ④营养劲米 禄——顺心劲 适合祝贺朋友亲戚同事领导升迁时送礼。 品牌包装策略 2）家用装分类 ①营养劲米 全家福 ②营养劲米 家宴 ③营养劲米 宾宴 品牌战略规划 推出养生米汁饮品，进军饮料业 推出劲米养生粥，进军即食行业 推出系列大众养生米珍品，争夺中高端市场份额 高调抢占礼品 和高端市场 品牌扩张 品牌衍生 品牌组合 品牌制高 优势（中国）品牌智业机构 优势深圳：深圳市罗湖区京