网络营销论文必获优秀.docVIP

网络营销实验论文 网 上 商 店 的 经 营 策 略 网上店铺经营策略 近些年来，随着电子商务的发展，无店铺销售作为一种新兴的业态开始兴起，尤其以网上购物最具增长潜力。目前美国宏观上的统计数据表明，网上销售在总体上的市场份额的比重任然是微小的，大约只有零售总额的0.16%，但其发展的势头却令人关注。其中最重要的是，对传统批发商，零售商，代理商的地位将产生重大影响。网上商店潜在的市场前景，使它在下一步的发展中极有可能成为新的极具竞争力和生命力的新型业态。 对网上商店的识（一）网上商店的概念??网上商店（或称为网络商店、网上开店、网店），是指建立在第三方提供的电子商务平台上，由商家自行开展电子商务的一种形式。网上商店，是继邮购、自动售货等无店铺销售方式以后最具创意的零售方式，它是以互联网为媒介，为公众消费提供商品和服务，并保证与其相关的付费方式的电子化的无国界、无区域界限的网络零售方式。合适的产品，合适的价格，合适的销售策略，和合适的促销策略组成一个成功的营销组合，店铺的营销目标才可以藉以实现。（二）网上商店区别于传统商店的优势???网上商店是在传统商店的基础上发展起来的，它与传统商店有着紧密的联系，但是作为虚拟的商店其独特之处又决定了它与传统商店有着本质的区别。???1、网上商店依托于互联网。互联网是一个开放的网络，它连接了全世界和千家万户，使卖家的商品面向了更多的消费人群，有更多的商机。???2、减少资金投入。商家只要有一台接入互联网的计算机就可开店了。???3、网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等。这样也减少了租用仓库的费用。???4、转行经营快，可以随时转行经营别类商品。同样是因为没有存货，如果目前经营得不是很好，可以很方便地转行，而基本不会受到损失。???5、节约人力和时间。不用雇佣那么多的营业员，只要抽空上网看看就可以了。???6、适应性广。不仅仅是企业可以开设网上商店，几个朋友、一个家庭或是个人都可以开店，而且不会耽误太多的时间，可以把其看作一个兼职。国内网上商店存在的问题??网上商店有很多优势，然而，在中国，虽然初期的支付、信息和物流等问题已经得到比较好的解决，但是网上商店依然存在着如下问题：??网上商店平台难选择。现在电子商务平台众多，但并不是所有的访问量都很高或是很知名。 ??网上商品价格参差不齐。根据拉拉手比较购物网站的最新统计，目前中国网上商店商品的价格差距较大，主要成交类别商品价格最大相差40％。很多网站把价格定位很低，主要目的在于促销。??商家信誉问题。消费者如何信任互不照面的网上交易？在这方面我们与国外的差距，技术手段上的原因是次要的，而人的基本素质却是根本的原因。营销策略设计???不同消费群体的特殊消费心理给网上商店的经营理念带来了新的挑战，这就要求商家必须转变营销观念，建立一套适合网络消费群体需求的运作机制，因此，对网上商店的营销策略进行如下设计。（一）选择一个理想的平台??不同网上商店平台的功能、服务、操作方式和管理水平相差较大，理想的电子商务平台应该具有这样的基本特征：良好的品牌形象、简单快捷的申请手续、稳定的后台技术、快速周到的顾客服务、完善的支付体系、必要的配送服务，以及售后服务保证措施等等；当然，还需要有尽可能高的访问量、具备完善的网店维护和管理、订单管理等基本功能。不同的企业可能对网上销售有不同的特殊要求，选择适合本企业产品特性的电子商务平台需要花费不少精力，不过，前期调研的时间投入是值得的，可以最大可能地减小盲目性，增加成功的可能性。?（二）选择合理的市场规模???并不是卖所有的东西都能使你的店铺赚钱，一定要有针对性。开店你要卖什么，这就出现一个产品的选择和定位问题，在的产品众多，你如果想找到一种与众不同独特的产品才开店时，那这店根本就无法开，所以开店选择产品时要只选那种自已熟悉，有优势的产品来做，这就是俗话说不熟不做，否则隔行如隔山，你在陌生的领域里付出的学习成本将会非常高昂。女同胞热衷于购物，她们当购物是一种乐趣，只要给她们一个购物的借口，她们就热此不疲，所以好多男士服装的店铺里交易成功的不少是女同胞，他们更多是为男友而选购的，基于这一点，在店铺的性别定位时，我建议不要分得太清，能模糊的就尽量模糊，得罪了女同胞损失的将是浏览量，而浏览量在网上商店中就是销售力。?（三）合理化的商品价格???不要把价格定的过高或是过低，如果过高，顾客一进来就会被吓跑，会影响到销售量；但也不宜过低，有人会认为东西不好，反而不敢买，此外也得不到高的利润。不单是店铺的营运成本，它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让店铺有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，