药品市场营销【课件】教材-课件.pptVIP

shiyu-wang 药品市场营销 成都中医药大学 王世宇 市场及市场营销 市场 是商品交易的场所 是商品交换和流通的领域 是商品供求关系的总和 是指对某种产品有需要和购买能力的人们 是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙 市场及市场营销 市场营销 把潜在市场变成真正的市场过程 市场营销的实质是交易 营销与销售 营销 使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等 销售 卖出货物 药品市场营销 药品市场营销的含义 药品服务具体化的过程 药品市场营销的作用 满足医疗保健的要求 药品市场营销增加了药品价值 药品市场营销 药品市场相互交易示意图 药品市场的确定 药品市场组成特点 整个人类都是药品的潜在顾客 药品市场的顾客不仅有病人,还有决定用药的处方人－医生 疾病的发病率也决定着药品市场 药品市场的确定 政府对确定药品市场的影响 确定药品市场的因素 疾病发生率 顾客方面的因素 人口统计 地理因素 行为心理因素 医师方面的因素 医师的专业 医师的年龄 教学医院 医师处方行为 药品市场的确定 顾客市场细分标准 药品市场的特征 药品市场的供求变化 首要需求 需求弹性 季节需求 指导需求 处方药－无弹性需求 非处方药－部分弹性需求 选择需求 第三、四集团对药品市场需求的影响 药品批发企业 是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。 药