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××项目营销策划案模板
××项目营销推广方案 策划部 ××年××月××日
目 录
一、前言 3
二、市场分析 3
(一)、区域市场分析 3
(二)、区位市场分析 3
(三)、区位竞争分析 3
1、区位市场竞争性分析 3
2、竞争对手策略分析 3
3、区位市场竞争态势分析 3
(四)、项目分析 4
1、地块分析 4
2、资源分析 4
3、项目SWOT分析 4
3.1、项目优势分析 4
3.2、劣势分析 4
3.3、机会分析 4
3.4、风险分析 4
(五)、项目企划思路 4
1、针对优势和机会 4
2、针对本案劣势和威胁 4
三、项目发展定位 4
(一)、发展商定位 5
(二)、市场定位 5
1、主题定位 5
2、形象定位 5
3、客户群体定位 5
3.1、目标市场细分 5
3.2、目标市场选择 5
3.3、目标市场定位 5
(三)、产品定位 6
(四)、价格定位 6
1、总体定价原则 6
2、总体定价方法选择 6
3、项目总体定价方案 6
四、项目的营销推广 6
(一)、营销推广体系的建立 6
1、价值体系的建立 7
2、实现价值体系的要素 7
(二)、营销推广计划 7
1、前期铺垫期 7
1.1、计划时间 7
1.2、推广计划目的和重点 7
1.3、计划安排 7
1.4、预期效果 7
2、逐步导入期 7
2.1、计划时间 7
2.2、计划目的和重点 7
2.3、计划安排 8
2.4、预期效果 8
3、公开期 8
3.1、计划时间 8
3.2、计划目的和重点 8
3.3、计划安排 8
3.4、预期效果 8
4、持续强销期 8
4.1、计划时间 8
4.2、计划目的和重点 8
4.3、计划安排 8
4.4、预期效果 8
5、逐步降温销售期 8
5.1、计划时间 8
5.2、计划目的和重点 8
5.3、计划安排 8
5.4、预期效果 8
6、尾盘销售期 9
6.1、计划时间 9
6.2、推广计划目的和重点 9
6.3、计划安排 9
6.4、预期效果 9
(三)、项目推盘方案 9
(四)、项目销售进度目标 9
(五)、营销推广策略 9
1、媒体宣传策略 10
1.1、媒体选择 10
1.2、宣传主题 10
1.3、广告创意及诉求 10
1.4、媒体组合策略 10
1.5、媒体宣传预算 11
2、活动策略 11
2.1、活动目的 11
2.2、活动计划 11
2.3、活动预算 11
一、前言
概括性语言陈述营销推广方案的思路及依据、方案的推广执行和预期目标等。
二、市场分析
(一)、区域市场分析
介绍项目所在城市行政区的基本情况,一般包括行政区规模、人口、交通状况以及行政区在该城市的地位和未来发展等方面。
(二)、区位市场分析
区位市场是指项目所在的小区域或城市房地产市场板块(如廊坊锦绣花苑、馨语星苑分别属于廊坊西北板块、西南板块)。重点对区位的商品房市场基本现状介绍和未来市场发展趋势预计,同时阐述区位三级市场基本情况。
(三)、区位竞争分析
首先概述区位市场竞争概况(在售或拟售项目数量、产品未来供给等),以及区位的整体产品定位和目标客户群定位等。
1、区位市场竞争性分析
原则上要求以表格形式介绍区位竞争性项目,且以饼状图描述竞争性项目产品的面积区间和户型套型配比。
2、竞争对手策略分析
竞争性项目采用的推盘策略,包括开盘时机选择、推盘量、推盘产品选择、推盘媒体选择、推盘活动策划、优惠方式以及销售进程控制等。
3、区位市场竞争态势分析
综合分析区位市场的竞争基本现状,预计区位市场未来竞争态势。
(四)、项目分析
1、地块分析
对项目地块的地理位置和区位的人文生态环境、交通、生活配套、周边商业业态、市场竞争等进行概括性分析。
2、资源分析
概述项目所用用的资源,如项目所具备的区位大环境资源和产品资源等。
3、项目SWOT分析
3.1、优势分析
从项目的地理位置、交通、生活配套、人文资源、生态环境、规划设计、发展商等方面分别阐述项目优势。
3.2、劣势分析
一般从项目的硬件条件、软件条件和竞争等方面分析项目劣势。
3.3、机会分析
一般从区位宏观背景(如大规模拆迁、重大规划等)、市场诉求(如景观规划、产品的类别、套型、面积等)分析项目的机会。
3.4、风险分析
一般从政策、竞争、市场、销售以及项目硬软件等方面分析项目显性和隐性分析。
(五)、项目企划思路
1、针对优势和机会
针对项目优势和机会,通过拟采用的什么样的企划思路强化项目优势,提升项目销售附加值;
2、针对本案劣势和威胁
针对项目劣势和威胁,通过拟采用的什么样的企划思路弱化项目劣势,促进项目的销售进程;
三、项目发展定位
基于对以上市场详细分析以及对本案拟推出产品的了解,在推广过程中,针对本案推广主题、架构、过程,其核心问题在于如何使客户认识,并接受和选择本案?经过客观分析,本案发展定位框架如
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